用友ERP沙盘模拟实验小组总结CEO总结 第2页
4、后期回报率较高的广告投入，因为有区域市场的支撑，同时还有F组的联盟，加之在订单方面的互相帮助，我们在后期，尤其是最后一年的广告投资回报率是相当高的，这也为企业将来的发展给出了良好的开端。
失败之处：
1、团队的不够团结，这个因素是多方面的，有争议的地方就有决策，有决策的地方就会有矛盾，身为CEO的自己没有在前期很好地解决团队内部的矛盾，给后面的运营带来了很大的困难。
2、由于对报表这方面知识的缺失，造成在前期短贷及资金利用方面出现较多问题，给后期运营中资金流的运转带来了很多不必要的损失。
3、个人决策不够果断，把部分感情因素加注在决策之中造成巨大决策失误，即部署生产线时关于手工线的出售决策，以及连带的小厂房的租用方面，带来的直接损失高达20M，以此造成的生产力缺失，产品研发能力缺失等间接损失更是巨大。
4、团队分工不够明确，报表制作方面一直出现问题，给后期处理带来了较大不便，成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展。
5、规则不够熟悉，由于前期对实验要求的不熟悉，无论是运营、生产、资金周转、报表制作等都带来了诸多麻烦。
6、联盟处理决策的失误，虽然与F组的联盟较早，但是联盟中间的合作并不够深入，刚开始的时候也太过严谨，直到后期的合作逐步加深，但这也让我们错过了很多机会，最终结果不理想，虽然说成绩不代表什么，但是代表的也有什么，一个好的结果，对团队成员的鼓舞能力也是不可忽视的。
7、商业机密保护不论文范文http://www.chuibin.com/ 力，相较于其他小组，我们小组的除了广告，其他的几乎谈不上机密，运营状态的伪装也没有做好，讨论问题的时候也没有注意保密，这在期初，为我们带来的影响是很大的。
外部环境的影响
1、G组的广告定位，第一年的广告竞争中，G组给出的高广告定位，为后来的市场竞争渲染了过于盲目的广告环境，很多小组，包括我们组，为了占领市场份额投入过高的广告费，过高地占用了为数本就不多的现金流，直接导致企业竞争力急剧下滑，过低的投资回报率也说明了各小组中普遍存在这个问题。B组就是最鲜明的例子，同时，通过本次实验，我们也可以扩展到企业运营中的一些商品定位等，生活中也可以做到合理的消费，这个，算是对生活的帮助吧。
2、恶意竞争，固然没有竞争就没有动力，但是过于恶意的竞争，带来的不是损人利己，而是损人不利己。在企业的运营过程中，出现的恶意竞争，哪怕自己倒闭也要带上其他小组，在别人遇到困难的时候不是帮助而是落井下石，这样可能能够带来一定的短期利益，但是企业的运营是要立足现在，展望未来的，如此的企业只会走上倒闭的终点。
经验总结
1、为了降低库存，因为产能是很容易预估的，所以需要正确预估订单的数量，比如，订单中的最大单基本占总量的1/3，下一单基本都是少一到两个，以此在其他市场，抓住最后的订单，以最低的广告费，取得较高的回报率。
2、注意商业间谍的作用，尤其是在前期的时候，商业间谍从其他企业获得的数据分析结果是相当有用的，当然，我们做实验的过程中间谍的作用体现的不是很明显，因为多数小组台面伪装的较为到位，到后期的话，其实不伪装很多信息也没有很大的用处了。
3、联盟的重要性不言而喻，沙盘对抗中联盟的作用绝对是1+1>2的，联盟的基础是利益的交合，所以，为了保证联盟的稳固性，在谈判的时候要多换位思考，必要的时候放弃一点自己的利益来换取更为牢固的关系以及外在的利益，争执的时候学会拿数据说话，以理服人，如此，谈判才能更加顺利。
4、要学会贷款，学会投资，不会贷款的企业根本称不上是企业，要合理分配长贷与短贷的配比，以求得到最大的收益，比如长贷利率过高，适用于固定资产，短贷利率较低，适宜于应急的周转等；现金不能过多，过多代表资金利用率不足，没有体现资金的价值，要在保证日常运营的情况下进行合理的投资，获取更多的回报。
5、有能力的情况下尽量不要抵押厂房，租房的代价太高。
6、要以发展的眼光看待问题，不能墨守成规，生产线要及时更新才能跟得上订单对产能的需求，较高的生产能力才能得到更多的订单。
四、收获
1、团队合作的重要性，一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，发扬团队精神。沙盘模拟实验很好地说明了团队合作的重要性与必要性，有人把企业比作一艘船，那么CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。
2、同样的起始年，六年以后的状态却是千差万别，是该稳扎稳打，还是该破釜沉舟？尤其是中间几年的最艰难的时期，现状与预期的差异，到底该如何去扭转？市场的残酷，竞争的激烈，失败的风险，人心的险恶，不仅仅在沙盘中，在企业中，同样的，人生中面临的也是这么艰难的抉择。
3、记得在运作最艰难的时期，关于将来面临的职业定位问题，老师说过要“干一行，爱一行”，而非“爱一行，干一行”，由于个人的喜好而影响工作的完成，可能会影响到一个企业的生死存亡；反观，每一行都有自己的难处，仅仅是自己爱好的话，紧张的工作，可能连自己唯一的爱好都给剥夺了，何其悲也！
4、明茨伯格说过：管理是一门融汇了艺术、科学与手艺的实践。作为一名企业管理者，我们不仅要在企业的发展面临挫折时，保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力，更要注意在日常的工作中培养个人的领导魅力，管理技能。
5、ERP作为各个企业信息化管理工具的最新希望，并不仅仅是一个软件，更多的，ERP作为一种理念，一种平台，它需要企业给出一个系统的变革，而企业在ERP的带领下能走多远，看的就是领导者给出多大的努力了。当然，万事都有自己的风险。