在夏邑县从基层乡村乡镇到县城城区，各个市场总的呈现出点、线、面的特点，在最基本的村落，代销店像零散的星星，呈现点的分布，每个点服务一片小的区域，覆盖了村落；在较发达乡村每逢初一十五集会的市场形态，主要沿乡村主要干道排布，呈现线的特点，而这个不是定期的线，我们称之为虚线，在会亭镇刘齐炉就是每十天一次会，周边乡村人们去那购物，被称为赶会；在乡镇中心，镇上比乡村更经常些，几条固定的街，都是些商户，有流动的，有固定的，呈现出一片繁荣景象，这些沿街的每天都有的，我们称之为实线；乡镇趋势发展有向面发展的动向，例如车站镇，就有镇民集资合建的集贸大市场，在一片大的空间内进行各种商业活动，但是乡镇中面的经济活动远远没有线的繁荣，在18号去车站调查时，我们7点到的，在那巡回并访问一个钟头，去的人总是寥寥，而外面街上则是另一番情景；县城则呈现出线面具荣的特点。在整个县域内这些点线面构成了整个消费、服务的商业运转网络，满足人们的日常生活。

　　二、个体户发展不起来的原因是，

　　第一、会计上财务成本核算等知识技能根本就没有，而个体户做大，即使是变成一个简单的私人企业，这个也是必需的。第二、人力管理上，即使再全自动化还是需要人的，需要人就需要管理，管理的方法和模式直接决定企业的生死，这个个体户没有相关的知识技能。第三、市场定位与开拓，怎样将自己的产品推向更广阔的市场，这个更需要把目光看得长远，只有目光长远才能正确选择。而个体户只注重眼前利益，所以很多人干了几十年还是老样。当然这个还是跟接触到的东西太少，知识和经验太少有关。第四、融资，就是利用别人的钱去扩大，这包括贷款、入股、借钱等等方式，这个个体户根本就不懂，不是不懂借钱，而是借了钱不知道怎么去用，所以发展不起来。

　　三、夏邑县中小工商业者解决发展问题的建议（针对夏邑县）

　　1、转变靠增加自身的劳动负荷来增加产量和收益的生产方法，

　　用机器代替的用机器代手工，或半机器半手工，降低劳动负荷。比亚迪作电池都能半机器半手工，更何况简单的低端产品生产。

　　雇佣工人进行生产，实现由S到B的转变，当前夏邑县需要扩大发展的中小工商业者雇佣工人出现问题，可以转变招工思路，实现分论文范文http://www.chuibin.com/ 工，在对夏邑县中小工商业者调查中，我们发现在健康街三家小型的中介公司，可以委托招工，自己把关考核，分工省时，只要条件合适，可以解决招工问题。没必要事必躬亲。专业的效率也高于非专业经济单位。

　　2、转变市场营销策略

　　当产量上去，把商品销售出去是最重要的，打质量牌很好，但是打“酒香不怕巷子深”的宣传牌是不符合发展需要的。市场开拓首先要看清市场的特点，降低成本，扩大销售，增加利润，最重要要遵守国家法律，消费潜力分析，进行有步骤的去宣传，例如本次合作者付先生家，他进行开拓自己的市场，要先看清自己现在需求潜力构成主要在农村，农村市场的开拓，要由点及面，从简到易，从近及远，从家乡到邻居，从认识的到不认识的。把好质量关的同时要利用现有的各种宣传手段，根据需求进行宣传和提前宣传。

　　打好包装牌和品牌牌，包装是为了增加附加值，品牌是为了扩展到更大的空间，任何一个生意要做的大必须有自己的品牌，有法律正式认可的做大的资格。

　　3、改进会计方法和质量

　　商业就要挣取利润，否则将无法支撑发展。会计是进行衡量的重要参考，没有会计，不知成本，不知利润，无法决策，无法行动。否则很可能去做无用功。由于各个中小工商业者情况各不相同，我们谨根据实践中的针对性的提出会计改进建议，适应当前他们的需求。首先帮他们确定成本核算的的范围和标准。然后量身定制成本核算方法，将先进先出法改造一下，尽力节省核算时间，核算步骤，简化核算方法。由于各种原材料的使用周期不同，制定适当的核算周期，付家就非常适合3天一小核，一周一大核。用总营业额减去总成本和费用额。同时教会他们资本积累方法，核算出积累数额。

　　4、转变思想观念

　　转变他们的投入和产出观念，分析宣传等非即时性投入的效益和即时性原材料等投入的作用和效益对比。转变融资观念，了解并学会利用融资来发展自己。了解简单经济常识和经济分析方法，自行远瞻判断。改变朴素的发展和经济观点，尤其是有了想法就要去实现