在汽车价格因素地方，不稳定的汽车价格也会对汽车的销售，产生一定的影响。随着汽车市场竞争的越来越激烈，各种品牌汽车降价已是在所难免，但频繁降价，不仅伤及品牌，还使顾客对企业失去信任，汽车的每一次降价，都是对已经购车的顾客的伤害。消费者面对价格波动的汽车市场处于观望状态，导致“持币待购”现象的产生，影响汽车的销售。这就规定，汽车企业必须对目标顾客的消费能力、竞争环境开展深入的研究 ，采用一步到位的价格策略，并且要彻底杜绝加价销售现象。如果竞争环境剧烈变化，不得已而降价，汽车企业没有把握好降价的有利时机及幅度，一步到位，而不能频繁降价。长时期的价格稳定会使顾客产生信任感，使顾客的经济利益不受损失，会增加品牌的美誉度。
　　结论毋庸置疑，在消费心理日趋成熟，消费需求多样化、感性化、个性化，市场竞争白热化的时代背景下，汽车企业只有充分了解消费者的需求，加强与消费者的价值链关系，建立完善的营销策略，才能成为 21 世纪汽车行业的大赢家

　　致谢经过二个来月我终于完成了论文，在这里我要谢谢我的指导老师，没有他我连怎么写都不知道，是他把大概提纲告诉我，让我知道如和下手写。 感谢在整个毕业设计期间和我密切合作的同学，和曾经在各个方面给予过我帮助的伙伴们，在大学生活即将结束的最后的日子里，我们再一次演绎了团结合作的童话，把一个庞大的，从来没有上手的课题，圆满地完成了。正是因为有了你们的帮助，才让我不仅学到了本次课题所涉及的新知识，更让我感觉到了知识以外的东西，那就是团结的力量。 最后，感谢所有在这次毕业设计中给予过我帮助的人。 对上述朋友，再一次真诚地表示感谢！ 论文范文http://www.chuibin.com/
　　参考文献[1] 张振涛. 浅析购车消费心理问题[ J ] . 商场现代化，2007( 2) .

　　[2] 吴聪治. 从消费者心理行为变化趋势看市场经济条件下企业的营销策略选择[ J] . 牡丹江大学学报, 2007( 11) .

　　[3] 李伟. 浅析我国企业品牌营销的对策[ J ] . 商业经济, 2008( 9) .

　　[4]郑艳:提高顾客满意度的方法.商场 现代 化,2003年7月

　　[5]胡晓:我国汽车市场营销模式和策略的成长方向.北京汽车,2002.5

　　[6]张国方:CRM在汽车营销企业中的开发与应用 [J].武汉理工大学学报,2003,(6)

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