5.如何利用品牌、性能、价格及其对客户的心理影响指导销售我国汽车工业的起步较晚，在发展过程中遇到一些问题在所难免。但就现阶段，面对我国汽车消费市场上消费者需求的情况，各汽车生产厂商应根据自身条件，制定一条合理的、科学的而且最大程度满足消费者需求的发展道路。基于以上分析，本人提出以下四点思路。

　　5.1汽车品牌与营销策略目前，汽车市场非常广阔，各种品牌汽车琳琅满目。在品牌众多的汽车品牌中,消费者对汽车品牌、品质会有什么样的需求呢？据中国发行量最大的汽车类媒体《车友报》调查报告呈现，2007年中国汽车市场出现三大变化,其中第一变化就是消费者购车不再以价格为惟一因素，而是考虑品牌、性能、价格三大因素。调查发现，60%的消费者在购车时重视汽车的品牌。良好品牌的汽车是消费者首选的目标。因为，在消费者心中，品牌汽车是品质的保证，信誉的保证。诸如大众、本田、丰田、福特等老品牌汽车，就成为汽车消费者首先考虑的品牌，即使是价格较贵，不少消费者还是喜欢选择它们。这些说明，良好的汽车品牌对汽车营销起着非常重要的作用。

　　良好汽车品牌的建立，不是一朝一夕就能完成的，需要一个循序渐进的过程。在现实中，汽车生产企业也注重汽车品牌建设论文范文http://www.chuibin.com/ ，但较多的只注重外在的包装、对汽车品牌的内涵认识不够清晰，甚至更多的只注重短期效益，这些都无助于汽车品牌的建设。这就规定汽车生产企业，一定要充分认识汽车品牌建设对企业成长壮大的重要性，在确立品牌的定位之前，必须对汽车市场，对目标消费者开展详细调查，了解目标消费者的需求，根据这一消费群体的需求，投其所好，制定出品牌的内涵与外延，努力打造良好的汽车品牌，切忌急功近利。从而开展有效的汽车营销策略，达到汽车营销的目的。

　　5.2汽车安全配置与营销策略目前，由于我国道路 交通 硬件设施的不够便利、交通管理的不够完善、汽车司机技术水平的差别性等，在行驶中难免会发生这样那样的磕磕碰碰，甚至发生交通安全事故。所以，汽车消费者在选车过程中，一定会把汽车的安全配置放在重要的位置，立求能购置尽量安全的汽车。作为汽车制造商，就应更加重视汽车安全的的设计，如安全汽气囊设置、制动系统的设计等，为消费者提供具有安全保障的汽车。

　　5.3汽车油耗与营销策略汽车消费者购车后，汽车油耗支出是汽车消费的一大部分，是频繁性的很直观的消费。所以，消费者在购车过程中，对汽车的油耗需求也是考虑的一个很重要的因素。这就规定，汽车生产企业在研发产品中，要把汽车的节能省油当作一个重要的课题，力求生产既经济又省油的汽车。

　　5.4汽车价格与营销策略购买何种价格的汽车，是汽车消费者考虑的一个重要问题。从发达国家的历史 来看，在汽车进入家庭的过程中，收入和价格起着决定性的作用；进入家庭的先锋车型往往是结构简单，价格便宜的车型。根据这一历史现象，不少人认为家用轿车的普及也要从价格低廉的微型车开始，而且国内大部分汽车生产也沿着这条路子来成长。这种营销模式，在汽车生产企业成长初期可能会起到一定作用，但从长期看，效果却并不理想。那汽车生产企业到底应该生产何种价格的汽车，才能更适合消费者的需求呢？

　　据杭州市统计局抽样调查，2007年杭州人均购车价从上年的12.81万元提高到14.93万元，增长16.6%，家用汽车在普及的同时也在实现更新升级，中级车之争已成为2007年杭州车市的主旋律之一。又据网上车市调查统计2007年6～8月期间，10款售价在10万～15万元前后的畅销车型，已跃然登上销量排名榜的前10位，这些车型是福克斯、伊兰特、思域、速腾、307、轩逸、明锐、花冠、景程、马自达3。根据以上资讯，在今后一段时间里，更多的消费者可能会选择15万元前后的汽车。为什么15万元前后的汽车将会成为消费者的选择呢?一是我经济的高速成长，家庭收入将逐步上升；15万元前后的汽车在品质地方较有保障，避免短期内被淘汰；车贷服务的方便快捷等。纠其缘故是 时代 不一样了，经济成长了，人们的收入提高了，人们的消费观念也发生了巨大的变化。所以汽车生产企业，应根据这一需求，该在此价位区间的汽车品牌地方多做文章。

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