1.国内汽车品牌简介.. 3
　　2.影响消费者购车的因素. 5
　　2.1品牌越来越成为一个重要的汽车购买决策的影响因素 5
　　2.2汽车性能是汽车消费者必然考虑的因素 5
　　2.3汽车价格仍是汽车消费的决定性的因素 6
　　2.4其他影响因素 6
　　3.国内汽车品牌性能价格比较.. 6
　　3.1汽车消费客户最看重的性能指标.. 6
　　3.2汽车价格成本及保养维修费用比较. 8
　　3.2.1价格成本比较 9
　　3.2.2保养、维修费用比较. 9
　　3.3汽车品牌排名比较.. 9 论文范文http://www.chuibin.com/
　　4. 汽车的品牌、价格、性能对客户心理的影响.. 10
　　4.1购买低价车型——价格最敏感，性能排第二，品牌放在三、四位.. 11
　　4.2消费中档产品——品牌、价格同重，综合比较才出手.. 11
　　4.3享受高级座骑——品牌优先，性能紧随，价格放其后. 12
　　5.如何利用品牌、性能、价格及其对客户的心理影响指导销售. 12
　　5.1汽车品牌与营销策略.. 13
　　5.2汽车安全配置与营销策略. 13
　　5.3汽车油耗与营销策略.. 14
　　5.4汽车价格与营销策略.. 14
　　结论 15 　　致谢 15 　　参考文献 16
　　汽车品牌、性能、价格的比较以及对客户心理的影响
　　摘要：随着经济的发展, 中国汽车国际化程度不断加深, 不同品牌汽车之间的激烈竞争不断加剧, 消费者的消费需求也变得多样化, 消费心理日趋成熟。为了在竞争中取得优势, 汽车生产厂商除了要关注产品本身的质量、品牌和服务以外, 还需研究消费者的心理变化及心理需求，以制定有针对性的营销策略。本文将从汽车品牌、性能、价格进行比较并对客户心理进行分析，以供生产商参考，制定有效的营销策略。

　　关键词：汽车品牌 性能 价格 客户心理

　　1.国内汽车品牌简介随着我国经济的快速增长，汽车行业也跟着飞速发展。据相关统计，2011年中国私人汽车的保有量已经论文范文http://www.chuibin.com/ 达到6539万辆。主流汽车品牌有四五十个，车型更是有几百个。各品牌竞争激烈。国内汽车市场按照国籍分，主要可分为德系，美系，韩日系以及我国自主品牌汽车。目前，德系，美系，韩日系占据大部分中国市场，但中国自主品牌也在逐渐壮大，也有较大的发展潜力。根据新华信的调查，消费者在问及最信赖的3家汽车厂家时，提及率前五位的厂家分别是上海大众、一汽大众、广州本田、上海通用和北京现代。上海大众和一汽大众作为国内最早的合资厂家，在消费者中有很高的声誉，其提及率分别是44.8%和43.7%，广州本田和上海通用凭借其系列车型的热销，在消费者中也有较高的声誉，提及率分别是26.4%和17.2%。在自主品牌厂家方面，消费者认为最具潜力的自主品牌企业提及率前五位的厂家：一汽轿车、奇瑞汽车、上海汽车、吉利汽车和天津一汽。一汽轿车作为国内最早的汽车企业之一，消费者对其发展潜力普遍看好，提及率为47.8%，奇瑞是国内汽车市场的后起之秀，凭借其系列车型在市场上的出色表现赢得了消费者的信赖，提及率为31.9%。值得一提的是，最具潜力的自主品牌厂家一汽轿车、奇瑞汽车在最信赖厂家中排名分别列为12位和13位，自主品牌汽车生产厂家与合资汽车厂家竞争中，还有很长的路要走。

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