家具市场的发展趋势
深圳市拓璞家具设计公司.研究中心

　　关键词：家具市场；发展趋势；消费需求；绿色环保；家具营销；品牌战

　　随着国民经济的快速发展，家具行业也迎来了腾飞时代，综合近几年的行业状况来看，家具市场的发展趋势也越发明显，主要体现在以下几个方面：

　　家具市场的激烈竞争导致企业利润空间缩小

　　近年来，家具市场的竞争可谓越来越激烈，出现了群雄争霸的局面，各种档次家具产品的生产营销领域都出现了"巨头"。哪里有市场，哪里就有人去强占，这使得家具市场的竞争更加残酷、更加激烈。随着家具市场竞争的日趋激烈和市场环境的不断规范，家具制造业的高利润时期已经成为过去，转而进入了一个薄利时代。纯利润由过去高达30％-40％，甚至更多，到现在家具企业的普遍利润只有1 5-20％，甚至有些企业的个别产品利润竟然只有5％-10％。

　　迎合消费者需求成为家具企业获利的前提

　　家具产品的发展是一个从定制化走向论文范文http://www.chuibin.com/ 工业化的过程。它经历了从请木匠上门定制，到去专营市场购买，家具的产品定位也随之经历了大众化、差异化、定制化和个性化四个发展阶段。近几年家具产品的迅速变化反衬出家具售后服务的单一性，家具市场供求关系的转变使得消费者从幕后走向前台。这就要求家具生产企业必须迎合消费者的需求和权益，在服务技术上迅速转变；必须从被动的售后服务阶段，走向主动吸引消费者的产前设计阶段，融合消费者意见于产品设计中，为消费者定制产品，使产品个性化。

　　绿色环保成为家具市场的"入场券"

　　随着人们生活质量的提高，人们在选择家具时看中的已不再是价格，也不仅仅是质量，而趋向于看重是否有利于身心健康，随之绿色环保也成为家具合格的必要前提。在人们追求健康、绿色环保、返璞归真和回归自然的趋势下，天然材料、实木将成为家具生产的主要材料，实木家具的市场前景将十分广阔。

　　家具营销多元并存，品牌专卖独树一帜

　　国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城；二是经销商自建或租用销售场地；三是专卖店经营；四是百货公司开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货方式。随着家具市场的国际化，在今后一段时间内家具商场的数量将进一步增加，一大批较规范且富有经营特色的家具商场将成熟起来，同时一些专卖店和具有较大实力的连锁店也将出现在家具商场的行列中。为在当今市场中生存和发展，家具商人苦苦寻觅最佳营销方式，但各种营销方式各具特色、各有优势。不过，从无形资产的积累和管理的提升来看，品牌独立店逐渐被人们看好。

　　价格战、品质战将逐渐被品牌战所替代

　　价格战是中低档家具产品销售中所乐于采用的一种手段，依靠价格战可以有力地击败对手，给对手以致命的打击。但是企业在竞争过程中打价格战的空间是有限的。品质战，是一种依靠良好的产品品质和服务来占领市场、赢得客户的一种营销手段，品质战要求企业必将投入更大的成本，而这种成本一旦转嫁给客户，就必然会造成客户心理上的抵触，从而影响企业销售。随着人民物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更为广阔的市场，品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价。对家具生产企业而言，品牌家具的市场定位将使企业拥有更为广阔的利润空间。因此，未来的家具营销领域，价格战、品质战终将被品牌战所替代。