销售代表年终考核述职报告
销售代表年终考核述职报告
2010年就快结束了，回首这一年的工作，不仅有着硕果累累的喜悦；与同事协同攻关的艰辛，而且也有遇到困难的挫折与惆怅。时光过得飞快，不知不觉中充满希望的2011年就伴随着新年的伊始即将临近，细细品味在世联的两年里，尤其是在2010年，却发现自己在不轻易间成熟了许多，现将本年度重要工作情况总结如下：
一、销售
2010年5月，项目迎来今年的第一次开盘，受政策调控影响，还是有些客户开始观望，在这种情况下，我觉得自己做得比较多的论文范文http://www.chuibin.com 是不断地与客户重复我们产品的优势。
1、“产品的信心”，开盘前我们将楼内每项产品的用材和品牌细到窗台防水设计都进行一一讲解，让客户消除凝虑，明白消费，增强客户对本项目产品的信心和信用感。
2、“房号引导”，开花图是我们世联销售员盘客时必要法宝，在营销中，我始终认真地把握引导好每位客户的房号，最后达成团队目标。
一年来，为认真做好销售工作，我坚持做到了腿勤、口勤，开动脑筋想办法，不放弃每一次机会，因此，在开盘的当天我荣幸获得了销冠，接下来的5次开盘，我都取得了比较好销售业绩，最难忘的是大家形容像手枪一样的144平米户型，一直滞销，如何同步做好销售？我和同事们一样，对这类户型认真做好观点对点分析、户型功能分析、爬楼感受。最后由手枪变成大家都认可的好户型，增强信心传递给客户。正因为有我们这支年轻的团队喷发出的激情感染着客户，我们一次次超额完成开发商4000万-4800万的销售目标，而我也在其中做出了一定的成绩。
（二）、学习
做为一名职业销售人员来讲，“温故而知新”必须始终牢记心中，做为上市公司的一名职员，自己的一言一行都代表着公司的形象，所以我们要学习礼仪，接电话少了“喂”，口里多了“谢谢”“请”“对不起”；掌握市场动态，熟悉楼市行情，公司也经常组织我们学习专业文化知识；我们只有高标准严要求，胆大心细，依靠团队的力量，认真服务好每一位客户，这样才能在激烈的市场中脱颖而出。胜利的一年即将离去，又将迎来新的一轮挑战，我知道前面的道路还很艰难，但希望还在，我会重拾信心，继续拼博。