只有找到对的营销方式才能充分发挥广告的作用，不然一切将是徒劳无功。房地产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同，房地产营销组织形式也可以有其独特性。但是，基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导，营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划，可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然，在整个项目策划过程中，不排除专业人士对客户适当地引导，从而把双方可能的分歧解决在前.目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部，经常性地与客户沟通项目进展、公司状况，组织客户深入项目策划，与客户形成互动的有效联接。一些开发公司专门成立了客户服务中心，设投诉接待和售后服务等职能。

　　对企业的分工越细，处理相应问题的速度就会提高，从而能马上解决发生的问题，并能预测一些将要产生的问题，从而制定策略解决它。房地产企业进行营销的成功与否，除了企业自身的优势和楼盘的品质和定位外，最重要的是人才问题。以为建立了销售部或营销部就拥有了营销人才，这是一个错误。同样是一个营销部，同样是一组人员，不同的营销者会有截然不同的营销结果，营销人才至关重要。

　　2.3 建立科学、高效的营销网络

　　　　做好网络，做好你的第一笔客源，建立起坚实的客源系统。随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，创立自己的营销网络。首先，企业应针对消费者的需求进行市场细分，其依据可以是地理、人口等。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再建设工作。如TCL集团在1992年进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，他们倡导“有计划的市场推广”观念，大力筹建自己在全国营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络，在各地进行强有力的市场营销推广，强立促销，奇迹般地在五年内跻身于中国彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再有工厂”的模式典范。

　　2.1 提高企业的创新能力及产品形象

　　产品质量是指住宅的整体质量，包括功能质量和建筑质量。有些房地产企业的楼群间空间排列关系、绿化、污染、基础配套设施等不能使客户有一种放心感满意感。

　　对于房地产企业来说，要提高产品形象：一是建立客户关系管理系统。客户关系系统用来倾听消费者心声，包括疑问、抱怨、建议等，而后根据这些意见和建议对楼盘进行改进。二是制定具体的楼盘品质控制标准。毁掉不合格的楼房，且保证楼盘品质和消费者的期望。最后要建立楼盘品质管理的激励机制。如设立品质奖金、品质勋章，对优秀的执行者予以奖励，在企业内部创造一种重视品质的良好氛围。

　　当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料 ，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新。这样，企业的产品才可以走在市场前列，名扬中外的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。企业持续发展的源泉和关键在于创新。创新要从理念、技术、管理、机制等方面全方位的开展，要通过“实精深透”来提高创新的能力。企业通过做精做深，可以提出新的需求；通过做透，也就是通过横向拓展、交叉发展，使企业能够提出新的方向。而新的方向再回归到需求之后，做实做精。这就是不断地螺旋式上升，持续地提高企业创新能力的方式。

　　3 总结

　　当今的世界飞速发展，企业要生存，要做大，要紧跟潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、分析、总结、学习、借鉴、创新是企业发展永恒的主题

　　　　中国房地产市场历经几十年的市场化发展，每一次市场的调整，都是一次优胜劣汰的残酷竞争，目前从销售、融资等角度判断，各类资源趋向于向大型优质房企集中，中小房企的生存空间正在被不断压缩，若没有积极正确的应对措施，生存堪忧。总的来讲,目前房地产市场的一个显着特点是:营销策划能力在企业竞争中的作用越来越重要,房地产企业越来越重视对楼盘的包装和宣传策划,言必称“营销”;而从房地产营销策划的实践看,各种营销理念粉墨登场,如品牌营销、生态住宅等,各种营销手法层出不穷,例如“形象代言人”、“集束广告投放”等,虽然种种营销战略、企划方案往往初看新颖、富有创意,在市场上也确实营造了浩大的声势,但结果是除少数热销楼盘切准市场的脉搏,一时独领风骚外,众多房产商是吃力不讨好,巨额的广告投入和迅猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求,开发商、代理商、策划商都只能对曾被视为“救命稻草”的营销策划感到莫名的困惑。目前情况来说,“整合营销”与“全程营销”已是我国房地产营销策划的大势所趋。有鉴于此,房地产营销策划应具备全局性的营销观念,进行“整合营销”、“全程营销”,使企业在竞争中脱颖而出,成为商战中的佼佼者。

　　房地产企业要在负载的环境驾驭自己的市场经营活动，求得经济效益的提高，必须应用现代人力资源管理方法，加强人力资源管理，尽最大努力将人力资源转化为人力资本，使之产生双倍的效应，才能提高我国房地产企业的竞争能力，加速提高我国房地产从业人员的素质，参与国际竞争，促进我国房地产业的发展。

　　4 参考文献： 论文范文http://www.chuibin.com/

　　[1]国 宁.房地产营销与策划.北京:中国商业出版社,2006.2.

　　[2]贾士军.房地产项目全程策划.广州:广东经济出版社,2003.6.

　　[3]覃彦玲.房地产营销观念与案例分析[J].重庆建筑大学学报,2005.5.

　　[4]杜 伟.房地产策划的十个要点[J].基建管理优化,2007.8.

　　[5]白丽华.论房地产市场营销创新[J].中国房地产信息,2008.11.

　　致 谢

　　本论文的研究工作是在尹科老师的悉心指导下完成的，在我的整个实习过程和论文写作期间，尹老师始终给予了我悉心的指导和帮助，在论文的写作过程中尹老师一直给予我极大的关注，对论文的选题、写作和修改都提出了很多建设性的意见。尹老师高尚的品德、严谨的治学作风、渊博的知识和平易近人的待人态度对我的学习、做人都有很大的启示和帮助，他的教诲将使我终身受益。衷心感谢隋老师给我提供了许多学习的机会和条件。

　　衷心感谢安顺学院的全体老师，大学两年内他们孜孜不倦的传授我扎实的专业知识，教导我对待学习和人生应有的态度。同时，还要感谢帮助我一起修改论文的好朋友，同他们的相互讨论与交流使我不断产生新的灵感，使文章内容更加丰富。这一切都使我们彼此间的情谊更加深厚，愉快地度过了大学的最后时光，这将会成为我最为难忘的回忆。感谢和我一起生活了两年的同学们，他们在生活上关怀过我，在学习上帮助过我。在这次论文的写作中他们也提出了许多中肯的建议，使我的论文最终得以顺利完成！

上一页  [1] [2]