网络整合营销兵器谱读后感
　网络营销能力源于实践经验的积累和系统的思考及总结，一个真正的网络营销高手不仅应该对各种“网络营销兵器”深谙于心，而且必须样样精通。只有精通各种网络营销工具和资源的价值及使用技巧，才能笑傲于网络江湖。练就高手的过程是辛苦的，如果你可以拥有一部《网络整合营销兵器谱》并且潜心演练的话，这个过程将会变得轻松愉快。

　　《网络整合营销兵器谱》以江湖兵器为映衬来描述网络营销各种工具和创新模式的应用，非常有新意，读者可在如同领略武侠故事之中学习到网络营销的知识。

　　在《网络整合营销兵器谱》中提出了网络营销策略要从打猎变为钓鱼。原先媒体为王的时代，我们通过向媒体购买猎枪，朝受众打出一些很痛苦的子弹，像脑白金这样的广告可以轮播，对受众来说，必须去看，是一种痛苦的体验。

　　Web 2.0时代，网民们有一种掌控的欲望和诉说的欲望，这些在以前是被压抑着的，网络上的很多东西来自于网民的智慧，他们可能没有太多的利益诉求，但是他们要表达自己的观点。于是，我们就得去钓鱼了，先生产出来一些鱼饵，他们如果喜欢，闻香而来，咬饵的时候，我们的品牌信息仅仅作为一个小鱼钩埋在里面，这样做才能起到效果，打猎或者直接露出鱼钩就没有太大的价值了。

　　《网络整合营销兵器谱》让我知道了Web2.0时代的网络营销需要什么样的技术基础。很多企业做网络营销时，常常存在一个思维误区—认为建设网站是技术员的工作。技术只是一个门槛，建设网站的时候需要把营销思路融合进去，并从品牌的高度思考问题。为什么现在很多网站做好了，但是却没有任何价值，就是因为它是从技术的角度出发的，这是不对的，技术仅仅是我们的一个工具。博客也好、社交网也好，门槛不能太高，人们不会用是不行的，技术只是基础，不需要太多地深入。

　　《网络整合营销兵器谱》让我知道了网络营销最关键的几个要素是什么。

　　网络整合营销4I原则。Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、 Individuality个性原则。个性原则。这是一个泛娱乐化的时代，很多人上网是来找乐的，网民往往不关注品牌，更多关注这些东西是不是很有趣，是否能一下子论文范文http://www.chuibin.com/ 抓住我的眼球是非常重要的。DM网络整合营销机构为杰士邦策划了日全食网络营销，7月26号日全食那天在天涯、猫扑等网站投放，网民移动杰士邦去套太阳，于是日全食发生了，这肯定不科学，但非常恶搞，很多用户很喜欢这个无厘头的创意，甚至把这个广告上传到自己的博客上。至于Interests利益原则就是在营销传播中要给网民提供一些实际的利益，他们觉得有用，就会帮你传播。Interaction互动原则像网民拿杰士邦去套太阳，它是页面游戏，这就是一种互动。至于Individuality个性化原则，我举一个例子，如果我检测到你的IP，发现你最近浏览房地产广告比较多，那么我定点投放的广告就以家装和房源为主。精准化和个性化，可以使广告投资回报率更高。

　　广告效果能否衡量是一个让人头疼的问题，电视广告也没有解决这个问题，收视率也不是真实的数据，网络广告同样面临这个问题。但后者有一定的技术基础，比传统营销好一点，因为它确实能够通过监测做出相对更准确一点的东西。一个潜在的蓝海创业点就是第三方监测，现在是市场空白。掏钱的广告主和收钱的网络营销提供商都需要这样一个权威的监测机构。我相信，随着技术的发展，这样公司会出现。

　　网络营销产生超快品牌是可能的，有些公司的产品品牌的确超越了常规手段下，花大钱多年培育起来的品牌，比如通过口碑，口口相传。但企业不能把所有希望寄托在营销上，营销只是飞翔时的翅膀。

　　真正的网络营销不是“搞”媒体，而是疏导好品牌和消费者之间的关系。有人汽车出问题了，会在网上发帖，真正网络营销的方式是24小时巡检，遇到这个问题，以厂家的身份，第一时间和他沟通，帮他解决问题，这是一种在线的客户关系管理。应该和网民保持良好的互动，这个问题真的给解决了，网民会非常高兴，会感觉这个品牌真的不错，是真正为我们做事情的，甚至觉得这次出了问题都没有关系，他在分享时，会告诉其他车主，这个品牌真的不错，我一出了问题，马上就过来了。而不是出了问题，开始不管，等事情闹大了，再掏钱给公关公司，掏钱给媒体，这时已经没有什么价值了。

　　现在社会发展迅速，网络营销变得越来越重要，越来越有商机，要想好好做好广告这个行业，真的应该好好学习网络整合营销，相信会有很大的收获。以上就是本人对于阅读《网络整合营销兵器谱》有感。

　　08策划 郭晓燕 48