⑵随着中部的崛起和南昌经济的发展，中高档价位可以被一部分人接受，有一定的市场，同时根据产品本身情况和市场情况，走中高端路线是正确的选择。

　　⑶消费观念的改变，生活方式的改变。走中高档路线迎合了一部分人的生活方式和思想意识，即品味，高雅 奢华 时尚的生活关观。

　　4.人员推销策略

　　⑴全面收集各种信息如小区住户的年龄结构，经济实力。文化程度，装修信息。交房信息等等。

　　收集方法：人员走访 从物业那里获取名单 以问卷调查的名义获取资料，借助某件事情获取。从相关的报纸，报道和张贴广告中获取。

　　⑵准确掌握客户信息，并对信息进行分类。

　　⑶建立客户资料库

　　⑷制定推销计划

　　⑸寻找市场切入点和目标市场

　　5.促销策略

　　⑴导入期，快速渗透策略

　　在导入期选择目标市场和目标客户，进而快速渗透，如向小区目标客户发送会员卡，小礼品，宣传册，利用促销活动全面了解目标客户。

　　⑵成长期，价格策略

　　在对目标客户有一定的了解和广告等宣传在客户中有一定的影响是，这时的促销采用价格战直接刺激消费者。

　　⑶成熟期，对营销组合的创新

　　如广告，营业推广 公共关系等的创新。

　　6.广告策略

　　⑴广告的阶段性划分;准备期，导入期，推广期。

　　⑵阶段性的广告投放策略

　　在导入期采用地毯式投放 论文范文http://www.chuibin.com

　　如在小区门口派发，到每家派发，到处张贴，电视，网络等广告同时跟进。

　　在推广期要针对目标客户有选择的投放

　　⑶在不同的时期广告的主题不同，在导入期要用宣传性的广告主题，在推广期采用直接的诉求刺激消费者，如：爱她就给她一个无烟的厨房等，直接刺激消费者。

　　⑶广告的创意与表现。

　　小区投放广告，一般采用小报的形式，但是大多数小报千篇一律，自吹自擂，没有新意，消费者一点也不相信，一般不看就扔掉，基于此，我们对小报进行一定的创新。

　　⑴正面四份之一的版面报头是一句套红的粗黑字：先不要扔，你扔掉的是888元。

　　⑵头版写到;尊敬的读者.....，介绍公司，介绍开展的活动。

　　⑶如凡是在小报中找到错别字的。送.....，或回答对问题的送.......，

　　⑷凡是姓名中有川字的可以凭借....，来领取....。

　　⑸小报要写明地址，电话等。

　　7.品牌策略

　　在市场推广中树立品牌，在服务中维护品牌

　　⑴留住顾客是品牌忠度诚精神

　　⑵影响力能创造品牌忠诚度

　　⑶综合利用广告和促销活动

　　8.公共关系营销策略

　　⑴确定公共关系活动目标和对象

　　⑵提供各种优惠服务

　　⑶开展一定的公益性活动

　　⑷展销会等

　　9.售后服务策略

　　售后服务至关重要。是维护品牌的重要手段。良好的售后服务可以增加客户的忠实都，对产品的市场推广有着重要影响。

　　⑴一切以客户为中心，树立客户就是上帝的理念，站在客户的角度想问题，时刻把客户放在心上，

　　⑵良好的服务态度，专业的技术

　　⑶细致周到的服务，确定顾客的终生价值。

　　⑷永远和客户做朋友，有效管理顾客需求。

　　三效果预测和方案的可行性

　　一份有价值的，实用的市场策划，必然是建立在科学的市场调查和创新的营销模式之上，本篇策划做了详尽，科学，符合实际的市场调查，其观点，案例皆可接受实践的检验，但是在具体实施中还要根据具体情况取舍，只要组织得当，用运灵活，其势必会收到我们期望的效果。

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