厨电小区推广策划书
厨电小区推广策划书
1.当前南昌的集成灶市场的状况
从2007年10月第一台集成环保灶诞生至今，已走过三年的历程，经过这三年的发展，集成环保灶行业已经日趋成熟。集成环保灶将取代传统厨房电器可谓是必然趋势。但是随着新品牌的兴起加快了在整个市场的扩张速度，在南昌也是一样，越来越多的品牌涌向南昌市场，各品牌之间竞争的无序，不诚信等，给集成环保灶行业带来了巨大的负面影响。越来越多的消费者在购买产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰，集成环保灶行业进入品牌营销时代
2.板川厨电的竞争品牌的市场占有率
在当前南昌市场板川厨电的竞争品牌有：格林格，美的，森歌，森野电器，美大，美盼，亿田，金利，帅丰集成环保灶。整体状况是优质品牌占60%的市场份额，如森歌 美大 帅丰等。新品牌的不断涌入和不知名品牌的不断淘汰，构成了南昌市场竞争的新格局。随着竞争的加大不知名品牌的生存空间将会越来越小。
3.板川厨电与竞争品牌的比较
板川集成环保灶比其他品牌进入南昌市场的时间晚，在市场竞争上相对于几个大品牌处于劣势，其它几个大品牌在南昌市场形成了一定的影响力，有了一定的销售渠道，但是板川是中国集成环保灶的十大品牌，只要我们整合优势资源，方法得当就可以打开市场。
4.消费者群体分析
文化背景，集成环保提倡的是现代的生活观，是一种新的生活方式，所以消费者大多是有一定的文化修养，懂得品味生活的人
经济状况，集成环保灶的购买者，必须有一定的经济实力，大多集成环保灶的价格较高。
年龄结构。够买者年龄在30--40岁之间
5.不利因素 论文范文http://www.chuibin.com
⑴ 新品牌没有影响力
一个新品牌要在市场上形成影响力，需要经历一个痛苦的积累过程，当几十个品牌同时出现在市场上时，对经销商、消费者来说选择面是广泛的，而这么多新厂家进入导致品牌杂乱而弱势，必将直接制约销量提升，也就是说，经销商、消费者买哪个品牌感觉都差不多，要想异军突起，对品牌的投入必须是真金白银，而事实上目前大多数企业对品牌是没有投入的。
⑵传统厨电品牌的强势介入
当现有无烟灶产品挑战到传统厨电的销售量时，势必有一些老品牌会介入这个行业，其品牌影响力、经销网络，保障水平都不会比新品牌差，会使新品牌面临的生存环境更加危险。
⑶产品同质化
现有行业产品主要分为二大类，一是以美大为式样的下吸式，另一类以金利、玉立为式样的侧吸式，目前100多个侧吸式品牌遇到推广阻力是巨大的。而模仿美大下吸式的厂家就已超过20家在开模，产品高度同质化已不可避免，价格战就在眼前。
⑷经营短视化
大部份厂家在投入这个行业时只看到集成灶高额利润，而没有系统化经营思想，都是以短期利益争夺为目的，以简单的出样招商为目的（没有经营方案，只要求进十台或三五台都可以，不管后期运作），没有明确的品牌思路，清晰的推广规划。
⑸利润透明化
随着进入的厂家越来越多，其生产成本，经营利润，各项政策会越来越透明，经销商、消费者在信息时代的选择会更明显。
5.宏观营销环境状况
中国首部《厨房进化白皮书》的隆重发布为环保集成灶的发展吹响了东风，这对集成环保灶产品的消费起到了明显的提升作用，甚至在社会上掀起了一股“厨房换代，先读白皮书”的热潮。这也从侧面反映出广大消费者对于健康品质生活的渴求。
6.集成灶市场的发展趋势
1-3年集成灶概念的形成及市场试水式的运作。（尝试期）
3-6年集成灶概念的整合及市场从观望到尝试。（成长期）
6-10年集成灶品牌拥有稳定的市场地位明显，及市场对集成灶的性能和概念上完全成熟，有同于现在的烟灶，消费者有了明显的接受意识。（成熟期）四六分天下已成定局。
二.小区推广计划
1.本产品的目标市场与产品定位
主要市场是等待装修和将要入住的小区，其中以中高档小区为主和具有一定经济实力，并且有一定文化背景的消费人群。
2.本产品的销售目标
以点带面，扩大市场占有率，树立品牌，增加客户的忠实度
3.价格策略
在定价上走中高端路线
⑴当前的集成灶市场的竞争归结到底是品牌的竞争，只有树立品牌才能在竞争中立于不败之地，走中高档路线是树立品牌的必然选择。