沙盘比赛心得
第一次接触沙盘是在2010年暑假，那时我们匆匆忙忙的准备了不长时间，就代表学院参加了湖南省的沙盘总决赛，虽然获得了一等奖，但是并没有多少收获；但是2011年，我们要不一样，我们每一个人尽心尽力、精心准备着，花费将近两周多的时间，这次，我们的目标并不是为了在省赛得个奖这么简单，而是要取得最好的成绩冲出湖南，冲向国赛。结果没有令我们自己失望，我们做到了，不仅是NO.1，而且我们的成绩破了全国沙盘比赛的记录（科大教授点评时如是说），我们笑了，那一刻我们笑了！

　　这次沙盘比赛教会了我很多东西，我也成长了很多。沙盘不仅仅要求个人素质要高，更重的是整个团队的素质和精神；不仅仅是对战略方面的要求，还包括如何凝聚团队中每个人的优势；要精于计算，巧于技艺，胆大心细，锲而不舍；更重要的是无论遇到什么情况都要保持最好的心态去面对；要学会尊重对手；当然，工欲善其事，必先利其器，指导老师给我们的工具也功不可没。

　　沙盘体现的是一个团队的力量，这次比赛的日程安排很紧，一天要做完六年，去年的比赛是两天完成，缩短了一半的时间，在这么紧张的时间里就更需要凝聚团队的力量。沙盘比赛每个人都有明确的分工，也有明确的责任，虽然说团队的每一个人都熟悉每一个角色，但是由于时间问题，一个人是不可能做所有人的事情，生产总监负责的事情，CFO或者CEO就不可能全面帮忙解决，大家只会互相讨论下；把自己最擅长的事情做到最好就是最理想的情况了。一个团队一起默契配合，会感觉非常安心，非常轻松。大家给予自己的，不仅仅是工作上的轻松，还有心理上的安慰。你会发现，你不是一个人在战斗。

　　沙盘还需要一种锲而不舍的精神，无论在什么情况下都要坚持下来这是必须的，我们旁边是第14组，他们只玩了几天的沙盘，但在这次比赛中他们一直都很努力，一路走来他们都很艰辛，虽然做的不好但是他们没有放弃，一直坚持到第五年的第四个季度才破产，破产后他们还是以积极的心态面对，一直把六年做完了，这种精神是难能可贵的。

　　精心准备和精密计算，无论是在什么比赛中都是很重要。比赛前我们一直在商讨第一年至第三年的方案，每个人都有自己的见解和想法，都有自己的一套方案，但最终采用哪种战略并不是凭借感觉和凭空想象，我们都是一个步接骤一个步骤的计算，一个数据接一个数据的确认。用数据说话，这是我们老师的要求，也是我们始终不变的原则。在比赛中我们也是如此，因为一点点失误都有可能导致全盘皆输。

　　广告的投放是决定比赛成败的一个关键因素，广告该怎么投，投多少最合适，这就是一场博弈，博弈的目标就是拿最好的单，买最好的产品。具体来说，如果较少的广告费可以让你选到一张“中等”的单子，或者说小广告也可以让你选择一张很小的单子，那么，我宁愿再多加点广告费，去选一张大单，甚至还可以获得多轮选单机会。因为这样，不管对手投多还是投少，对我们都有利。在这次比赛中的后面三年里，我们采取的就是这种方法，因为后面几年的单子都是数量相对来说比较多，但是单比较少，尤其到了第五年、第六年，一张单的数量就有8个；这次广告单还有一个很明显的特征，就是交货期都很近，几乎都是一个交货期、两个交货期、三个交货期，四个交货期的相对很少，这就需要广告投的准、投的巧，最重要的是要有一点库存，第四年因为但没有拿好单导致我们有七个库存，但是我们因祸得福，正是因为这七个库存让我们在第五年远超第二名，因为第五年的单都是交货期近的，而我们又有这么多库存，再加上我们的产能，给我们带来了很大的优势；在广告的投放上我们也吃了一次亏，就是在第四年时，我们放弃了区域市场导致我们有七个库存，虽说这七个库存在下一年起了很大的作用，但是如果预测发生变化，在比赛中这种失误无疑是致命的，所以我觉得在一般情况下不应该放弃市场。最后我总结的就是：在竞争激烈的产品市场中，从来就是敢投广告费的组胜出，从来没有见过在激烈的市场中，省广告费能省出一个冠军来。

　　这次我们能取得这么好的成绩不仅仅是因为我们战略好，更重要的是我们心态很好，在拿第四年的单时，因为转产失误，导致我们多拿了两个P4的单，两个P4有22M 的收入，当时一个P4成本只有5M，除掉2个广告费，我们能赚10M，权益就能升10M，但是因为我们只有一条柔性线生产P4，而且其他的全是全自动线，根本转不过来，当机立断，我们并没有采取紧急采购的方法，决定违约，最后导致我们交了4M的违约金，权益降了4M。在赛场上，1M的权益之差都能刷掉一批人，更何况我们是降了4M，但是我们并没有慌，依然保持最好的心态规划下一年，这一年下来我们比第一名少1M的权益，由于我们及时改变策略，在第五年经营之后，我们的权益就论文范文http://www.chuibin.com/ 远远超过第二名。想想如果当时我们都不能冷静下来，不能积极面对，我们很难在下一年把第二名远远摔在后面，更不可能在最后取得这么好的成绩，所以在比赛时心态是最重要的，这一点我体会最深。

　　这次比赛之所以给我留下这么深刻的印象，还有一个很重要的原因——我深深的体会到了互相尊重是多么的重要。尊重既包括尊重自己的团队的每一个人，也包括尊重自己的对手。竞争对手也是我们的朋友，相聚就是一种缘分。我们在比赛时，要充分相信自己团队中每一个人的能力，要肯定每一个人的工作，犯错误的时候不是去指责，而是冷静下来，在最短的时间想出补救的办法。尊重自己的对手，就要在赛前有充分的准备，对于整个比赛都要有充分的了解和认识，比赛时要仔细、及时、精确的收集对方的信息进行分析；有机会的时候也要多跟别人交流，这样一方面能通过对方的战略扩展自己的思路，另外一方面也可以结交到优秀的朋友；比赛后，也不应该去诋毁和轻视对手，毕竟大家能够聚在一起比赛就是一种缘分，能做个好朋友是最好的，因为大家都是很优秀的。实际上，通过这次比赛，我们也认识了很多学校的朋友，这也是很难得的，也是一种收获，是一笔财富。

　　在此，我还要悄悄加上一句，感谢毛政珍指导老师带给我们最先进训练理念和EXCEL工具，尤其是这个工具，为我们省下了足够多的时间，让我们谈笑间运筹帷幄、决胜千里；同时，我感谢我们这个精干的团队成员（王芳、卜艳玲、郭文强、郭芬、李君）及我们坚强的补给力量（邓纯、王静妮、孙巧、罗琳、罗文丽、刘丽平）；还有就是学校也给予了我们很多的关照。

　　总的来说这次沙盘比赛让我学到了很多，不仅仅是战略上的，还有对未来对学习和工作上的一些思考。以上就是我这次沙盘比赛的心得，虽然文笔不好，但是贵在真切，最后，请大家多多指教。