B2B网站策划方案
B2B网站策划方案
B2B做为电子商务型网站，不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合提供了基础，B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。客户需要我们为他们网上买卖的平台，以及企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作来获取更多的利益。
网站定位：（目标受众群体的定位）
经过市场调研，发现B2B主要的消费群体趋于成熟化，网站的使用客户主要为想从传统经商转到网络运营，迅速占领网络市场的有一定经济基础的成年企业和商家为主。
定位就是为中小企业服务，在中国现在的情况下，中小企业的老板文化层次不是很高，
对电脑的操作水平不是很熟练，这些也制约了企业上网的进程和广度针对这些情况，同时也提醒我们尽量开发一些操作简单的功能，让人一看就知道如何操作，一学就会的功能，这符合现在企业的实际情况，并且大大的满足了人们对电脑操作不足的缺陷。
同时另外一个方面就是功能完善丰富企业上网做宣传和推广的需要，把他们的企业资料介绍和管理页面做的很完善，功能强大，很有条理，（归纳为：功能完善，操作简单）
a)、客户的年龄阶层——中年 （可以分析出客户的社会经验。）
b)、客户受教育程度——不等 （可以分析出客户的品味。）
分析：
网站资源现状标准： 极低、 低、
较低、
中、
较高、
好、
非常好
网站商业目标：
小、 较小、
中、 较大、
大、
非常大
网站投资规模：
小、
较小、
中、
较大、
大、
非常大
潜在市场容量：
小、
较小、
中、
较大、
大、
非常大
竞争对手实力：
极弱、 弱、
较弱、
一般、
较强、
强、
绝对地位
二. 项目优势及特点简介 分析
优势
利用自身研发的B2B平台优势，为客户和企业提供供求、合作、加工信息，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢。
特点
由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、
站内搜索引擎、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。
1. 广泛性
现在B2B中国平台上的企业和商家享受免费发布、宣传、注册会员等功能。
2.互惠性 论文范文http://www.chuibin.com
利用B2B网站平台的优势对招商工作产生互惠性。
3.多样性
B2B商家可以获得多渠道销售方式。
4.地域性
打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的产品和进货渠道。
分析：
现在很多的B2B网站提供了信息交流，但是好些是死的信息，虽然信息是更新快，信息量多，信息真实，但是信息是死的，不会自动找到企业的，他们需要企业自己去找信息，由于网站信息多，所以有一些有用的信息很难一下子找到企业的，等企业通过努力找到这些信息的时候，这些信息却已经过时拉该，如果有为企业提供信息的匹配（比如：某企业发布求购电脑的信息，那系统会把现有的匹配用户求购的最新发布的信息发到企业指定的信箱中，做到及时的反馈）
三. 网站整体策划
1 网站新功能点 分析
1. 完善的会员诚信评定体系（等级）
现有的网站对会员制度分为普通会员和收费会员2种。如果在基本情况审核以外还对会员或企业的诚信情况进行审核，分级。籍此保证会员或企业都具有可靠诚信的企业，让每个会员都可以放心的在网站上进行信息交流和交易。
例如：
普通会员
VIP会员
VIP会员：
1, 什么是vip会员?
vip会员就是贵宾会员!
1, vip 在网站中怎么体现?
凡是vip会员（也就是贵宾会员）后面都会带上一个 VIP 标志 ！
3, 加入vip有什么好处?
1), 更多的会员功能，更多的会员服务。
2), VIP会员进入本站优先享受更多服务。
3), 我们还为vip会员提供了QQ，msn在线交流服务
4,企业VIP提供那些服务?
1,企业会员后台无任何使用限制
2,前台查看信息无任何限制
3,优先使用本站更多新功能
4,电话或Email支持
5，vip未来还会那些好处?
当然随着网站的发展，网站提供的服务会越来越多，每一项服务我们都会优先考虑到vip会员的利益。
我们完全相信，随着网站的发展，vip会得到更多更好的服务.
．对会员进行等级评定
2. 用户界面设定
根据浏览网站的用户个人习惯，是否考虑在首页为用户提供色彩模版选择。（啊里巴巴 大致在4月19号上线这个功能）
3. 在首页为新用户提供：新手导航
在用户首页为用户提供导航功能。包括各个功能的FLASH 演示，这样可以让新用户尽快了解熟悉和掌握网站的功能和特色，便于使用和新用户上手使用，只有简易的操作才能换来更多客户多次的使用和浏览
4. 站内搜索引擎，搜索优化和结果页显示内容：（最终页显示）
B2B要想拥有足够的粘性，让客户习惯、喜欢使用。前提条件就是B2B平台能够为企业提供足够的服务，让企业舍不得离开
现在阿里巴巴最大的优势和最大的资源就是她拥有最多的企业会员和个人会员等，但是以后的发展回使这样的差距减少，等信息和会员数量差不多的时候，竞争的焦点一定在其他项目上，比如价格和功能上，所以企业专业搜索引擎必然是一个未来电子商务竞争的焦点和重点的。。
某一企业上了这种平台，看到的资讯十条有九条都不是他们想要的，而他们真正需要的资讯则可能混乱地分布在各个不知名的角落里。必须使用搜索引擎来定位查找，那查找的内容显示就很重要，显示的结果页对企业要搜索的产品进行显示，如果能对相关的产品也做帮助显示，效果也许会更好。让采购商快速有效地找到足够数量的（10到20条即可）
5 关于咨讯 内容
网络推广、网络交易、经营管理等方面的实用讯息和行业信息，吸引用户交互式浏览。
是否可以增加些为中小企业提供人性化、个性化、分众化的服务，关注基础知识、产品推广、全商人参与、提供咨询服务等全免费的互动等。这样会为网站无形中凝聚很多人气和浏览量。
阿里巴巴的服务：（做对比）
服务内容包括：
首页模版色彩选择：提供了5种颜色模版替换选择。左边导航模块可以自己定制移动
商业机会：有32个行业700多个产品分类的商业机会供查阅
发布信息：选择恰当的类别发布会员的买、卖、合作等商业信息
每日最新：每天1000条左右来自全球范围的最新供求信息
商情特快：会员可以分类订阅每天新增的供求信息，直接通过电子邮件接受。
公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚1万多家公司网页。可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。
公司链接：会员可以通过免费申请，把公司网站链接到阿里巴巴“公司全库”
以商会友：论坛、博客、资讯、直播中心
样品浏览：按分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的样品信息库
样品编辑：会员可建立和编辑自己的私人样品房，每个样品房均拥有独立
网址。免费放置并展示样品图文信息的网络空间。
以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析网上营销应如何去做？
中国人才热线
：提供人才供求、招聘信息个人资料
6 用户体验
要吸引用户，只能靠特色，靠服务，靠感性上的突破，给用户最佳的操作体验。如果第一印象你不能抓住用户的心，也许你永远失去了这个用户。
用户体验主要涉及这几个方面:
1品牌内涵形象。2操作是否简便。 3功能是否够用。 4界面是否美观。 5速度和稳定性。
6咨讯内容是否丰富
7．企业或个人提供导航帮助 网站地图。。。。
如：
8功能点：以后电子商务的发展，一定回走到差异化很小的地步，各个电子商务网站之间的信息量差距会缩小，而电子商务的利润点一定不是聚焦在信息量多少和提供多少信息上，而是附加值上，比如通信行业一样，竞争激烈话，电话初装费用和手机入网费用会逐渐取消的，而通信运营商回把利润和目光聚焦在附加值上，比如短信的服务和受费上，比如语音提示和信箱上，以及手机上网等各个附加的功能上。那我们的附加服务是什么呢？是企业间的及时通讯（一呼百应）。在线支付在B2C电子商务中最为迫切，而在B2B电子商务中的应用尚不普遍。主要原因有几个：一是B2B交易中涉及的资金数额巨大，通过网络支付风险难以控制，特别是国际贸易间的欺诈风险；二是企业贸易中已经形成了一些付款的规矩,使得网络支付手段一 时难以被接受。企业合作（企业工作流系统）。在B2B电子商务中，工作流是无处不在的。最典型的如采购审批流程就包括填单、核算、审批、下采购定单等基本步骤。另外，由于生产进度的变化而引起库存的变化，从而引起采购需求的变化，也需要靠企业合作在企业的各间进行功能切换，来满足彼此需求。
8 在搜索引擎增加
高级搜索
当网站信息量足够的时候，如何吸引客户，增加和提高网站服务和特色才是吸引用户手段。
当用户在上万条信息中如何能找到和自己查找的东西相匹配的数据。比如：我搜索要在离家近的地方买电脑。那当我查看到了很多结果。还得自己人为的去找 ，如果在搜索的时候加上高级搜索， 可以给用户自己增加匹配的条件，增加查找精确度。比如 产品的分类 、 地区 、 发布日期排序，结果排序 等等。
9增加 新手导航
为用户提供人性化的向导：（内容如下）
1.
网一通会员演示
2.
一呼百应使用演示
3.
B2B网站使用帮助
4.
问题反馈
10开辟 专题栏目
在网站上开辟专题节目。体现自己特色，和用户做交流互动。给用户提供平台。突出网站产品设计的人性化、合理化和专业化。
内容方向： 经商诚信 投资 业务 等
作为信息类B2B门户把握的方向:
1.网页体积小,浏览速度快
2.分类明确,多方向引导.
3.信息量大
4.风格一致,便于扩充
5.有多样化的广告位
6.分栏目设计突出主题
7.交易功能直观易用，使用户容易上手、
8.对新功能的及时调研、调整、开发
2网站平台策划
网一通会员注册
的
会员专区
的
站内新闻
的
数据列表
最新供应
的
商品推荐
的
最新求购
的
首
页
行业资讯
的
优秀企业榜
的
采购专题
的
热门供应
的
最新加入企业
的
合作信息
的
最新资讯
的
热点专题
的
热点资讯
的
四. 网站推广策略
第一
确定网站推广的阶段目标
如：1。在新版本发布后月实现每天独立访问用户数量（需要统计
和以往数据进行比对）
2．与竞争者相比的相对排名、
3．在主要搜索引擎的表现、
4．网站被链接的数量、
5．注册用户数量等。
第二
网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计（在各大搜索引擎中关键词）。
第三
在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法
1．如登录搜索引擎的名称、
2．网络广告的主要形式和媒体选择（网媒，纸媒，窄告等，指示牌）、需要投入的费用等
3．是否有网络实名/通用网址
4．与部分合作伙伴建立网站链接（广告交换等方式）
5．可以运用竞赛类的宣传。在前期推广的
同时退出一个互动平台，
你可以在网站上设计一个竞赛机制，奖品要能够吸引那些你最希望获得的那类客户，比如将奖品设计为你的产品或一定的购买折扣等。运用竞赛可以有效吸引更多访问量。或是对每月优秀企业（发布信息最多，或是浏览点击率最多的公司
有月礼品等）
第四，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。如：实施收费会员冲卡制营销，做为其中一个盈利点，
第五，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效根据具体情况和用户反馈随时做出调整。（时时对访问量最监控，调整方向）
第六，和相对应的机构建立联系，建立合作伙伴关系。以专业机构的宣传来推动网站的知名度。
五. 项目组构成/职责
策划设计
技术组
美编组
技术组：
网站维护：:负责网页的及时更新，如有新消息，新资料，收到资料后必须以最快的速度将最新的产品资讯发布到网站上，对服务器及软硬件，数据库维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。在维护网页的同时，必须保证页面下载速度快，保证浏览者能及时看到页面信息，与客户及时互动，扩大宣传效果和影响力。网站的维护要制度化、规范化。
网站测试：网站发布前要细致周密的测试，以保证正常浏览和使用，对服务器的安全性和稳定性，程序和数据库，兼容性进行测试
美编组：
网站设计：负责对网站各个版面进行设计制作。
日常设计：承担公司日常的设计工作。协助各个部门工作中涉及的设计工作，
六. 实施进度评估
首页 27 号初步上线。27-30号测试调整中
七. 技术维护说明
（略）
八 企业VI 形象方案
VI：视觉识别
VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。
VI系统：
A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。
B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、
公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。
一套VI设计的主要内容：
I．基本要素系统
A.标志
B.标准字
C.标准色
D.标志和标准字的组合.
1.标准字——感与均衡的表现
标准字作为一种符号和标志一样，也能表达丰富的内容，因而在设计时也决不能掉以轻心。
2.标准色——企业的个性色彩
标准色是企业经过特别设计选定的代表企业形象的特殊颜色，一般为 1～2种，不超过 3种为宜，广泛地应用于标志识别、广告、包装、制服、建筑装饰、展品陈列、旗帜、事务用品等等应用设计项目上，是企业视觉识别重要的基本设计要素。
标准色设计应遵循以下原则：
(1) 企业的标准色设计应当突出企业风格，体现企业的性质、宗旨、经营方针。
(2) 标准色的设计要制造差别，鲜明地显示企业的独特个性。
(3) 标准色的设计应当有利于企业产品的销售促进，打开市场，与消费者的心理相吻合。
。
一． 需求了解及策划方案
策划方案初稿
讨论方案可实施性
设计框架效果图
交付验收
设计师及程序员开发设计
经理认可或提出修改意见
项目完成
进入后续项目整和
网站策划流程
网页设计思路：
一、网站风格/定位
风格(style)是抽象的。是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。整体形象包括站点的版面布局，色彩，字体，浏览方式等…。如：我们觉得迪斯尼是生动活泼的而IBM则是专业严肃的。每一个网站都会给人们留下的不同感受。而我们需要做到的是根据网站的定位做出网站特有的风格和特点。
（
主要目的是什么？网站使用客户的主要需求是什么？客户需要什么功能？
1．B2B做为电子商务型网站，不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合提供
了基础，B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行
业的企业的需要
2．网站的使用客户主要为想从传统经商转到网络运营，有一定经济基础的成年企业和商家为主。
3．客户需要我们为他们网上买卖的平台，以及企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立
互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作来获取
更多的利益。）
二、网站LOGO
Logo顾名思义就是站点的标志图案，logo最重要的就是用图形化的方式传递网站的定位和经营理念、同时便于人们识别。
网站logo的设计过程中一般有以下三种思路：
1.直接以网站网址作为logo。
2.根据网站提供的产品/服务特点展开logo设计。
3.以传递网站运营商的经营理念为特色。
（1.现有LOGO样式不变的基础上，是否可以考虑增加一些效果。如色彩变化，和空间感，避免平面化。2.简化LOGO。增加直观性。）
在网络地址栏中增加公司表示LOGO ，增加用户使用中对公司产品了解形象化，符号化。更容易让人记忆。
三、视觉流程
人们在阅读某种信息时，视觉总有一种自然的流动习惯，先看什么，后看什么，再看什么。在心理学的研究表明，一般的浏览习惯是从上到下、从左到右，在一个平面上，上松下稳而压抑。同样，平面的左松右稳。所以平面的视觉影响力上方强于下方，左侧强于右侧。这样平面的上部和中上部被称为“最佳视域”，也就是最优选的地方。在网页设计中一些突出或推荐的信息通常都放在这个位置。当然这种视觉流程只是一种感觉并非一种固定的公式，只要符合人们的心理顺序和逻辑顺序，就可以更为灵活地运用。灵活而合理地运用直接影响到传达信息的准确与有效性。
（现有的布局没有合理的运用这一用户视觉习惯，而通篇的平面布局，在人机交互上，用户使用习惯和页面布局上有一定的局限性。在改版设计中可以适当考虑在“最佳区域”中，合理的增加咨讯，产品，广告导航和搜索引擎等信息。突出产品特点。）
四、网页框架与布局
网页布局大致可分为“国”字型、拐角型、“T”字型、“L”字型、综合框架型、Flash型、变化型等其实在我们在做设计的时候并没有过多的去考虑什么形式，比如我们在一张纸看到一个圆形的东西，很容易可以联想到它像太阳，而有些人则联想到月亮等等…这都是一种形式比喻，最重要的是抓住客户的需求，把握网站的定位做处合理的框架布局。
（可以参考现在网上大型成功的电子商务网站模式，再集合自己的技术特点，做出有最佳特色的框架布局）
1．
分辨率
网页的整体宽度可分为三种设置形式：百分比、象素、象素+百分比。通常在网站建设中以象素形式最为常用，行业网站也不列外。我们在设计网页的时候必定会考虑到分辨率的问题，科技发展到现在我们通常用的是1024*768和800*600的分辨率，如果760~770的象素，不管在1024还是800的分辨率下都可以达到较佳的视觉效果。
（但是要考虑主流分辨率问题，现在85%用户使用 1024*768 。有部分用户使用宽屏分辨率。建议以1024*768分辨率为主）
2．
合理广告
在目前一些网站的广告（弹出广告、浮动广告、大广告、banner广告、通栏广告等等…）让人觉得很烦琐，更本就不愿意来看，有时连你这个网站都不上了，这样一来网站受到了严重的影响、广告也没达到广告的目的。这些问题都是在改版之前需要考虑、需要规划的内容之一。
广告大致有浮动广告和弹出式广告：
浮动广告有两种：1。是在网页两边空余的地方可以上下浮动的广告
2．是满屏幕到处随机移动的广告。
弹出式广告2种：1。由住窗口上方强制弹出，用户可以自主选择关闭或是浏览。（大多数网站都存在）
2．打开网站或是关闭网站会有新的广告窗体弹出
。
建议能使：用弹出广告情况下尽量使用第一种，如果想使用浮动广告建议使用第一种。
现在广告数量过多，或边幅广告会直接影响到用户的心理、妨碍到用户浏览信息,适得其反。首页广告不宜过多适中即可。如在注册或者某个购买步骤的页面上最好不要出现过多的其他无关的内容让用户分心，避免客户流失等…
3．空间的合理利用
很多的网页都具有一个特点，用一个字来形容，那就是“塞”，它将各种各样的信息如文字、图片、动画等不加考虑的塞到页面上，有多少挤多少，不加以规范，导致浏览时会遇到很多的不方便，主要就是页面主次不分，喧宾夺主，要不就是没有重点，没有很好的归类，整体就像各大杂烩。让人难以找到需要的东西。有的则是一片空白失去平衡，也可以用个“散”字来形容。导航性不强。
（并非要把整个页面塞满了才不觉得空，也并非让整个页面空旷才不觉得满，只要合理的安排、有机的组合，给用户在使用、查找、搜索上提供更直接方便的导航信息。使页面达到平衡，既使在一边的部分大面积留空，同样不会让人感到空，相反这样会给人留下广阔的思考空间，给人回味又达到了视觉效果。
建议屏幕大小控制在3~3.5 屏。）
4．文字编排
在网页设计中，字体的处理与颜色、版式、图形化等其他设计元素的处理一样非常关键。
（建议主体文字
采用 12PT 宋体
标题性文字可以根据情况调整大小。字体不宜超过3种）
4.1文字图形化
文字图形化就是将文字用图片的形式来表现，这种形式在页面的子栏目里面最为常用，因为它具有突出，同时又美化了页面，使页面更加人性化加强了视觉效果。是文字无法达到的。对于通用性的网站弊端就是扩展性不强。
（可以在标题信息、分类信息上采用，直观性强，分配布局合理。版块清晰）
4.2强调文字
如果将个别文字作为页面的诉求重点，则可以通过加粗、加下划线、加大号字体、加指示性符号、倾斜字体、改变字体颜色等手段有意识地强化文字的视觉效果，使其在页面整体中显得出众而夺目。这些方法实际上都是运用了对比的法则。如果在更新频率低的情况下也可以使用文字图形化。
（建议采用加粗方式，加指示性符号、改变字体颜色等方法。增加视觉效果。过多的变化会导致画面凌乱不整体）
五、网站配色
1.用一种色彩。这里是指先选定一种色彩，然后调整透明度或者饱和度，(说得通俗些就是将色彩变淡或则加深)，产生新的色彩，用于网页。这样的页面看起来色彩统一，有层次感。
（兰色。国内通用的色彩，色彩控制大方，和谐，稳重）
2.用两种色彩。先选定一种色彩，然后选择它的对比色(在Photoshop里按ctrl+shift+I)再进行微小的调整。整个页面色彩丰富但不花稍。
（选好主色调，进行合理的色彩搭配）
3.用一个色系。简单的说就是用一个感觉的色彩，例如淡蓝，淡黄，淡绿；或者土黄，土灰，土蓝。也就是在同一色系里面采用不同的颜色使网页增加色彩，而又不花，色调统一。这种配色方法在网站设计种最为常用。
4.灰色在网页设计中又称为“万能色”，其特点是可以和任何颜色搭配，在使用时把握量避免网页变灰。
在网页配色中，尽量控制在三种色彩以内，以避免网页花、乱、没有主色的显现。背景和前文的对比尽量要大，(绝对不要用花纹繁复的图案、敏感性的色彩作背景)，以便突出主要文字内容、也使用户在浏览信息的时候不会觉得累。色彩选择上用用安全色，避免在本地调整色彩正确。在客户使用上出现很大差异，主要现在个人多数使用液晶显示器，在显示效果上存在一点差异。色彩纯度有变化