中国奢侈品市场情景营销与策略分析+文献综述(4)
此外奢侈品营销有个默认的黄金法则：饥饿营销。之所以把这个营销手段单独拿出来说的原因是众多的奢侈品品牌的成功应证了它的魔力。当然奢侈品产品也应该具有美学原则和无限创意，迎合时代脉络和年轻顾客的潜在需要。奢侈品产品的营销基本都市以营造出一种稀缺性甚至罕见性为契机，例如苹果公司的营销比中国的茅台更加炉火纯青。苹果很多产品在其推出前和后都会有大量的短缺现象。但是苹果的产品都市海外代工生产、所用的元器件可是厂家最先供的，所以说如果不是苹果故意放慢出货速度，是不会出现短缺现象的。这种营销方式，除了对产品货物数量控制严格外，也会对新产品信息高度保密，从而引起消费者好奇心。所以说饥饿营销在中国市场还是比较适用的。
（二）价格策略
价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。奢侈品具备过硬的质量和卓越的性能，因此获得了很多人的认可。这类奢侈品原来其实并不独特，产量方面虽然比普通大众消费品少，但是比起顶级奢侈品来说，却要多很多。对于这类奢侈品人民是有能力反复消费的。当然奢侈品的包装不能简单地认为好看、华丽就一定能讨人欢心，因为它的消费人群具有相当高的鉴赏能力和挑剔的审美眼光。效忠市场的奢侈品包装，一定要经典、独特、个性分明。这些类型的奢侈品通常把价格定得很高，让大多数人产生可望不可及的感觉，因此，价格是小众奢侈品设置的消费壁垒，拒绝大众消费者于千里之外。高价位本身并不能与高销售、收入、利润等指标必然联系起来，但是高价却能必然反映企业的高端定位，因为高价位反映极品形象。比如一个正版的香奈儿手提包价格通常是几万以上，让羡慕品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成了极大反差和距离感，这样才能让奢侈品品牌有存在的意义和价值，奢侈品常常与遥不可及、价格昂贵相关，用消费者的话来说，就是大多数人买不起，产生可望不可及的感觉，少数人能拥有的叫奢侈。奢侈品以高价彰显其高贵。