我国自主汽车品牌奇瑞汽车的营销策略+STP分析(8)
1）奇瑞汽车在微型车市场目前的营销策略是提高汽车的技术含量，微型轿车不应只是低油耗、低排放，而应是含有更高的技术含量，更多的实用功能，更具体安全性，改变“微型车等同于低档车”的印象。具体举措是：
第一、提高安全性能。消费者越来越重视汽车的安全性，而微型车的安全性最令消费者担忧。因此改变消费者小车不安全的印象，从设计、技术、生产等各方面提高微型车的安全性能是奇瑞汽车工作的重中之重。
第二、注重外观设计。微型车的主要目标消费群体是年轻人，他们个性张扬，追求时尚，对汽车的外观具有很高的审美要求。以奇瑞QQ例子来看,QQ如此畅销，除了它较高的性价比外, 其充满个性、时尚、动感的外形也是吸引消费者的非常重要的因素。因此, 进一步开发设计能力, 紧跟现代国际小车的流行时尚, 提高微型汽车的美感和个性是适应市场需求的重要环节。
2）奇瑞现阶段的产品创新策略是更加重视中档市场的产品创新。随着我国经济的持续快速发展，人们的收入越来越多。消费者就会追求更高的产品档次，所以奇瑞汽车正在加强在中高档汽车产品的创新，在中高端市场取得突破。中高端市场的顾客更加关注品牌形象、汽车美感、舒适度等因素。奇瑞目前的品牌形象显然不能帮助奇瑞的中高档产品提升竞争优势，所以只有在汽车的设计上、性能上取得突破。此外，奇瑞正在研发自主跑车，期望在我国的跑车市场上有所作为。这一方面可以扩大奇瑞高端产品的生产线，另一方面也可以大大的提高奇瑞的形象，扭转奇瑞汽车在国人消费者心中是中低端产品的印象。
（3）奇瑞汽车的价格策略
1）奇瑞汽车的价格策略强调价格要面向大众化
奇瑞始终坚持以消费者需求为中心，在定价方面一直保持着大众化的特点不变。为了尽可能地满足大众消费者的需要，奇瑞产品的定价始终尽量保持在消费者能够接受的范围内。奇瑞以“打造中国消费者买得起的具有世界品质的轿车”为己任，就是让中国消费者花比较少的钱买到高品质的轿车，突出奇瑞的性价比。
2）灵活运用各种定价策略
奇瑞QQ在上市前，外界预测其价格大约在5.5万以上，结果以4.98万的价格上市。这大大低于消费者预估的价格，使得QQ的销量快速增长，迅速抢占了市场，完美度过产品导入期，进入成长期。在适当时机，QQ又采取了降价策略，进一步稳固了市场地位。随着汽车的更新换代，奇瑞实行全新的价格策略，打造具有“奇瑞特色”的价格。原价为33800元的QQ标准型，价格调整为33333元；原价为55800元的风云基本型，价格调整为55555元。QQ采用渗透定价策略是正确明智的，低价渗透使得奇瑞迅速赢得了市场，赢得消费者的关注和认同。
瑞虎在上市时采取撇脂定价法，虽然不利于快速征战市场，赢得市场份额，但有利于改变奇瑞汽车在消费者心目中的形象。同时也为后期价格策略的制定提供了回旋余地。
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