我国自主汽车品牌奇瑞汽车的营销策略+STP分析(5)
2）消费者心理分析
只有掌握了消费者购买产品的原因和目的，才能制定出针对性的营销策略。营销必须是以消费者为中心的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，还要对消费能力、消费环境进行分析才能使整个营销活动获得成功。
3）产品优势分析
产品优势分析包括本品分析和竞品分析。古人云：“知己知彼者，百战不殆。”在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中非常重要的环节。
4）营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要适应企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。
2、营销策略的国内外研究现状
有关市场营销策略研究的理论由来已久，始于二十世纪初的美国，至今已有一百年的历史。当今，已经形成了许多比较成熟的理论，这些理论随着时间的变化而不断完善。随着中国市场经济的不断发展，市场营销策略理论已经应用到了企业的实际运作之中，并且依据中国的国情，这些营销理论得到了许多的创新。
（1）国外市场营销策略理论的研究
市场营销理论于20世纪初诞生于美国。主要先驱是爱德华•D•琼斯(Edward D.Jones)，西蒙•李特曼(Simon Litman)，乔治•M•费斯克(Georege M.Fisk)和詹姆斯•E•海杰蒂(James E. Hagerty)。他们一直致力于市场营销的研究，为市场营销学的发展奠定了良好的基础。早期出现了扮演市场营销学开路先锋作用的文斯康星学派，纽约学派、对市场营销学有重要影响的哈佛学派和掀起市场营销理论第二次浪潮的中西部学派等，这些学派为早期市场营销理论的发展做出了巨大的贡献。
在近代，市场营销策略理论有了新的发展，20世纪60年代初杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome McCarthy）提出了著名的4Ps理论，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）,然而随着市场竞争日益激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps理论为指导的营销实践已经过时，80年代，美国学者劳特朋（Robert Lauteerborn）教授提出了与传统营销的4Ps相对应的4C理论，即Customer（顾客的需求和欲望）、Cost（顾客的成本和费用）、Convenience（顾客购买的便利性）、Communication（企业与顾客的沟通）。这一新理论以消费者为中心，是市场营销理论的重大突破。
近几年，由美国整合营销传播理论的鼻祖唐•舒尔茨(Don E. Schuhz)在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报）。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。
（2）国内市场营销策略理论的研究：
中国国内的研究不可避免地借鉴了很多国外的理论与研究，并在此基础上进行创新与改进。新时期有李光斗的情感营销，廖靓的消费者为上理论，陈树生的艺术营销理论，陈茂良的品牌营销理论以及熊旭东等人的电子营销理论等符合时代发展的要求和趋势，给中国市场营销理论的研究增添了新的气息。
二、 奇瑞汽车的营销现状与调研分析
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