我国自主汽车品牌奇瑞汽车的营销策略+STP分析(4)
3、我国自主汽车品牌面临的机遇与威胁
我国汽车产业发展面临着机遇与挑战并存、机遇大于挑战的局面。多元化而又规模大的市场、国家政策扶持、多年的经验积累等，构成新时期我国汽车产业自主创新的发展机遇。同时，国际国内汽车市场竞争日趋激烈、自主发展能力不足、自主品牌实力较弱的现状短时期内难以改变。
（1）自主汽车品牌面临的机遇
机遇是我国汽车消费市场消费潜力还在不断释放。空间广、层次多的国内市场为自主创新提供了广阔的平台。进入21世纪以来，全球汽车市场虽然在总体上还是在不断地增长，但欧美日等传统汽车强国却明显地呈现出增长乏力的态势，而新兴市场国家市场规模迅速放大，成为推动全球汽车产销量持续上升的最主要动力。其中，中国汽车市场在过去的十年时间里，汽车产量增长近7倍。从国内看，我国汽车消费市场进入中速增长阶段，消费潜力还在不断释放，从而为我国本土汽车企业发展提供了广阔的市场空间，特别是在本土汽车企业短期内还难以在国外市场发展壮大的形势下，国内市场将是自主品牌发展的大本营。
（2）自主汽车品牌面临的威胁
威胁是从世界汽车市场看，竞争日益激烈的趋势越来越明显。一方面，国内汽车企业在短期内很难打开发达国家的市场。另一方面，国内汽车企业开拓新兴国家市场也面临着诸多挑战。从国内市场看，市场本身的变化会带来很多的不确定性，而且中国市场已经成为世界各国汽车企业竞争的焦点区域。国内汽车市场正处于从高度增长阶段向平稳增长阶段的转型阶段，市场增长量将会较之前明显收缩。产能过剩问题尤其是低端市场中的产能过剩问题已经出现，市场竞争异常激烈，目前很多企业让利空间已经非常有限。同时，国内汽车企业在产品可靠性、成本控制能力、品牌溢价能力等许多方面与合资品牌、外资品牌相比存在一定差距，产品向中高端升级面临着合资品牌、外资品牌的联合打压，向下延伸会出现扎堆竞争的局面。此外，主要合资品牌产品线下移进入自主品牌传统优势领域。
4、营销对汽车企业的重要作用
市场营销虽然不是企业成功的唯一因素, 但却是关键因素。总体上看, 汽车营销在企业销售结果中的贡献, 应该定位在35%到45%。优势的汽车产品, 在整个销售竞争力中,会占到更多,这是由汽车产业本身的特征决定的。今天的中国汽车营销尽管在品牌经营和营销模式创新上, 能够推陈出新, 但效果有限。这也是大部分今自主汽车品牌公司至今仍然依靠低价来竞争的主要原因。
营销技术与营销策略的有效运用, 对汽车产业生存和发展具有关键性影响。一个优秀的营销体系,尽管不能从根本上改变汽车整体的竞争优势和状态,但是, 它可以发挥汽车潜在的优势和竞争能力, 并最大程度地提升汽车品牌的市场占有率, 从而为汽车企业成功地提升自己的竞争能力。因此,企业在营销观念、体系和方法上进行全面系统的创新, 可以在一定时间与条件下, 转化为企业发展的强大动力。
（二） 营销策略概述及国内外研究现状
1、 营销策略内涵及要点
（1）营销策略定义
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
（2）营销策略要点
1）市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的信息。只有掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而尽可能的降低风险。
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