我国自主汽车品牌奇瑞汽车的营销策略+STP分析(6)
（一）奇瑞汽车的营销现状
1、奇瑞汽车的竞争状况
奇瑞汽车股份有限公司成立于1997 年1月8日, 奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞、瑞麒、威麟四个子品牌, 覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域,多品牌战略满足了细分市场的不同消费需求。奇瑞汽车连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，成为中国自主汽车品牌中的杰出代表。
在《竞争战略》一书中迈克尔•波特教授提出向人们展示了产业竞争状况的五种竞争作用力。这五种竞争作用力在任何一种中都是普遍存在的。 “五力模型”具体是指：进入威胁、替代威胁、卖方讨价还价能力、供方讨价还价能力和现有行业的竞争强度。由于这五种竞争力量的综合作用在很大程度上影响与决定着行业中的该企业未来的盈利潜力，因此企业首先必须在对这五种基本的竞争力量详细分析之后才有可能在该行业的市场上占有一席之地。
（1）购买者的讨价还价能力
1）奇瑞汽车的主要购买者为个人客户，人们购买的数量一般比较小，集中程度较低。
2）汽车属于高消费的商品，它在购买者成本中占的比例较高。
3）对于汽车产业来说，购买者后向一体化能力较低，这使汽车购买者的讨价还价能力较低。
（2）新进入者的威胁
1）规模经济：汽车行业的规模经济限制了任何主要竞争者加入该行业。
2）资金需求：汽车产业的资金要求极大的增长，使得潜在进入者进入市场的可能性越来越小。
3)政府对汽车尾气排放的控制政策也将进一步的限制新加入者进入市场。
4)汽车消费者对汽车安全性能等方面提出了更高的要求，也是成为新加入者进入市的门槛。
（3）行业内现有竞争者的竞争
从自主品牌的范围看比亚迪、吉利等均为奇瑞的竞争对手, 相比之下目前奇瑞汽车的销售量遥遥领先。奇瑞汽车竞争对手主要还是合资品牌轿车。奇瑞汽车的竞争对手主要有上海大众、广州本田、一汽丰田、上海通用、东风悦达起亚、东风日产及它们的竞争产品, 奇瑞汽车的竞争优势在于汽车的外型变化快, 价格合理, 性价比高。
吉利：吉利汽车竞争力最大最集中的表现就是十分突出的性价比优势。吉利车造型新颖，外观华丽，而且价格便宜，吉利品牌自主、研发自主，且吉利在成本控制方面有过人之处。
比亚迪：比亚迪汽车性价比高，在油耗和配置上也比较好，同时比亚迪在新能源汽车的研究上特别是动力部分非常突出。
（4）替代产品的威胁
对于整个汽车产业来说，人们购买汽车的目的是为了交通方便，而汽车的替代品就是一些公共交通工具，如公交车，地铁，电动自行车，摩托车等。公交车，地铁等需要的费用较少，能满足多数人的需求，特别是对于生活不太富裕的人来说，公共交通是最优选择，巨大的需求量增强了公共交通的盈利能力，而且公共交通方面也在不断提高服务质量。另外，由于环保，节能等观念，公共交通得到了人们和政府的支持。公共交通所需费用较少，购买者的转换成本较低，人们可以根据需要随时选用方便的交通工具，特别在大中城市，公共交通是汽车的替代品，对汽车产业有较大威胁。
（5）供应商讨价还价的能力
1）汽车包括十万种零件，有效的供应管理是一个艰巨的任务。零部件的材料的供应、供货进度与运输的管理是否良好，决定了整车厂是否能够成功地进行生产管理。
2）汽车产品的开发需要供应商的协助。而供应商的开发能力资源是有限的，当一个供应商同时为多个顾客服务，它的开发资源往往不足。供应商开发能力资源的优先权获取是由整车厂的影响力和与供应商的关系决定的。
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