我国自主汽车品牌奇瑞汽车的营销策略+STP分析(7)
3）世界汽车行业产能过剩，竞争激烈。而外购零件约占一辆轿车的价值的65％，因此，获得具有合理价格的零部件是整车企业生存的关键因素。
奇瑞在汽车零部件方面曾面临巨大困难。在2003 年10 月，德尔福公司等一批欧美零部件厂商决定停止向奇瑞汽车公司供货，奇瑞因此陷入缺货状态。我国汽车产业供应商正在逐步走向供应商前向一体化，并且供应商提供的产品对汽
车生产企业产品质量影响很大，企业原材料采购的转换成本较高。
2、奇瑞汽车的STP分析与营销策略分析
（1）奇瑞汽车的市场细分与定位
奇瑞的市场细分为国人首选的家用车、回报率最高的出租车、实惠大方的公务车。奇瑞旗下的QQ系列、A系列、瑞虎系列、风云系列、旗云系列五大系列数十款产品基本含盖了整个中低端轿车市场。从各品牌的市场定位来看, 瑞虎定位于9一15 万元的市场, 奇瑞A系列在6一10 万之间，旗云定位于5一9 万元之间的市场，风云定位于5一8 万之间的市场,QQ定位于5 万元以下的市场, ,市场定位十分明确。
旗云是奇瑞公司非常畅销的一款主力车型，奇瑞旗云的卖点是其装备了最佳发动机，在国内同级轿车市场无人能比。旗云汽车是一款价格实惠，使用成本低廉，具有耐用性与实用性的小车，因此成为很多工薪消费者购车的不二之选。
奇瑞瑞虎自2005年上市以来，已远销80余个国家，得到全球许多用户的信赖与称赞，并以其卓越的品质，成为多项国际赛事唯一指定官方用车。瑞虎在重新塑造中国自主品牌的品质高端形象同时，也成为国内外公认的与国际标准接轨的自主品牌车型。奇瑞瑞虎是一款定位于经济型城市SUV汽车，既适合追求运动和户外的年轻人群，又能满足看重实用性的消费群体的需要。
奇瑞风云系列轿车，外形美观圆润流畅，新车在外型上与老款奇瑞中庸的造型设计思路有着很大的区别，设计添加了更多时尚前卫的元素，非常符合年轻一代消费者的喜好。
目前的奇瑞A系列品牌的车型造型稳重，而且技术上也有较高的水平，将ESP作为全系标准配置，这方面可以与一些合资车型相媲美，而底盘方面，奇瑞A3采用了多连杆设计的后悬架，使其在操控性上也有很大提升。目标群体主要以年轻的、积极向上的、刚具有初步经济实力的时尚青年为主。
奇瑞的QQ品牌，主打的是低端市场，主要面向那些购买入门级产品的用户。奇瑞QQ是国内第一款为年轻人打造的轿车，定位于"年轻人的第一辆车"，其设计原则就是"快乐"。
2013年6月奇瑞公司正式公布了其未来的全新产品架构，奇瑞汽车表示，未来将逐步形成4大产品系列，分别为QQ、风云、瑞虎和艾瑞泽四大系列，四大产品系列具有不同的定位。这是奇瑞汽车自2008年实行多品牌战略后，再一次对产品架构进行大刀阔斧的梳理。
四大系列定位不同，QQ系列会承担所有的A00级产品，为追求时尚、快乐精神的用户打造；风云系列产品覆盖从A0级到A级产品，定位偏向于注重家庭、实用的用户；瑞虎系列继续主打喜爱SUV车型的用户；艾瑞泽系列产品则将覆盖A0级到B级的产品。是奇瑞首款真正意义上的“正向开发”车型，所谓正向开发也就是首先通过市场调研了解用户需求，经过完备的研发体系和质量体系制造出一款完全来自奇瑞的新车。
（2）奇瑞汽车的产品策略
奇瑞汽车低端市场产品开发策略是继续巩固微型汽车市场地位，目前奇瑞汽车在微型车领域成绩骄人，占据了比较高的市场份额。从2003年推出QQ3到QQ6再到2012款新QQ的上市，便随着奇瑞QQ不断的更新换代，奇瑞QQ的销量也不断刷新着纪录。QQ曾一度成为中国汽车市场微型车的代名词。奇瑞在微型车市场已经取得了较好的成绩，品牌知名度较高，已经具有了较为成熟的技术和营销经验，在这些的基础上乘胜追击有利于开拓更为广阔的市场。
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