新医改对医药营销的影响
　内容摘要：新医改出台后，中国的医药行业将发生翻天覆地的变化。方案明确提出初步建立国家基本药物制度，推进医药分开，逐步取消药品加成，不得接受药品折扣，建立健全的药品供应体系。这将使医药行业更加规范化，同时带来了很大的挑战。

　　关键字：新医改、医药营销、医药代表、发展影响

　　正 文：

　　（一）政策分析

　　2009年众望所归的新医改方案终于出台了，历经10多年的“医改”最终浮出水面与老百姓见面了。这次医改的出台将引起医疗领域的大改变。不论是医院、制药企业、患者甚至医药营销人员都会带来巨大的影响。对于医药行业中的医药营销来说，是喜忧参半，喜的是医改方案出台后将进一步规范药品销售过程中的医生吃回扣泛滥的现象，新医改方案中称，现在以药养医的模式将被改变，未来将实行医药收支分开管理，逐步取消以药养医机制，切断医院运行与药品销售的利益联系，降低药品价格，规范药品采购，坚决治理医药购销中的商业贿赂，以药养医将会彻底消失，然而忧的是这是有可能会解决药贵的问题，但随之而来的可能是看病贵。根据新方案，国家对药物的监管将进一步加强，不仅要监管生产流通，还要参与价格制定。例如，在制度上，国家准备建立基本药物制度，基本药物由国家招标，定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节；在价格上，国家准备在合理确定生产环节利润水平的基础上，统一制定零售价；在供应上，确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。这将直接导致绝大部分医药营销人员失业，甚至很多医药企业倒闭。就目前看来很多的制药企业特别是中国的制药企业和医药营销代表都是通过高价药品来赚取利润的。

　　另外，国家把基本药物的生产和流通都统起来了，必定会产生一些大的药物生产企业和流通企业，因为国家这次要求城市社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构，必须全部使用基本药物，其他各类医疗机构也必须将基本药物作为首选药物，并确定使用比例，因此，医药行业、医药营销领域的竞争将愈来愈激烈。今后很多制药企业都会致力利于基本药物的研发，然而国家规定的基本药物有限，其结果就可能导致很多企业打价格战，基本药物价格很变得很低。

　　对于新医改方案，其出发点肯定是好的，但这种统购统销的模式可能会导致局部垄断和行业垄断，加速企业洗牌。新医改方案必将造成大量的医药商业企业倒闭，取而代之的是少数医药商业航。现在药价高，问题都出在中间流通论文范文http://www.chuibin.com环节，新医改方案肯定会触及这部分人的利益，但有人利益受损，就会有人获利；一些大的医药商业企业就会趁机崛起，赚取超额垄断利润。然而，医改的初衷是让人们看得起病，吃得起药，这样，政府就必须出台相关措施，制衡医药商业企业，比如让他们拿出赚取的超额利润，投资全民医保，医药行业的利润愈来愈低，因次，部分小型的制药企业无法运作，只有面临倒闭的局面。也许有人会说，国家把基本药物统起来了，医药商业企业可以在非基本药物上发力，但新医改方案还要求把基本药物全部纳入基本医疗保障体系药物报销目录，而且报销比例明显高于非基本药物。因此，也就意味可能会导致大批医药代表失业。

　　（二）社会分析

　　长期以来，社会就对医药营销这个行业持有很大的偏见，很大一部分人认为药价高就是因为医药营销人员和医生串通，变相地把药价升高了。原本医药营销人员只是替制药企业向医院推荐药品，但是由于企业有追求利益最大化的趋势以及部分人员有逐利的思想，演变成现在的“以药养医”的现状，以至于老百姓把“看病贵”的帽子强加到医生和医药代表头上。新医改出台后，拟将解决“看病难，看病贵”的问题，然而所谓“江山易改本性难移”，要彻底解决这个“看病贵”的问题不是一个短时间就能完成事情。因此，社会舆论对医药营销这个行业的偏见也不是一朝一夕能能够改变的。

　　总的来说，这次新医改的实行是真实为老百姓服务的，对医药营销这个行业即带来机遇也带来了挑战，机遇是此后医药营销将步入规范化、正式化、专业化的道路，挑战是医药营销的模式将彻底改变，对医药营销人员的要求会更高，其压力将进一步加大，既要应对企业的各种任务目标，又要正确处理好与医院，医生的社会关系。