单品突破在创业初期的运作及重要性 第2页
中国农业大学研究生论文 浅论单品突破在创业初期的运作及重要性 第2页
第三章 单品突破的聚焦策略
3.1产品、创新方面：选对产品，就是选择一种命运。医药界的康恩贝选了前列康，天士力用复方丹参滴丸，宛西选了仲景六味地黄丸。在品种选择上，所面对市场必须容量大，竞争不激烈，尚无领导品牌，市场成熟度高，启动周期短，同时，自身产品力能足以支撑后期发展，自身资源能抓得住行业机会。如果你选择大陆货市场，大品牌林立，想抢一席之地，绝非小企业的资源投入所能承受。总之，要避免和大企业正面抗衡，要避实就虚，找准细分市场作为自己的目标市场。另外，在产品力上，找到全国第一需求的概念，要特别注重产品品质的把控，提升客户满意度。 vb.net图书管理系统论文+源码
3.2市场定位方面：在市场上聚焦，集中销售资源和有限资金，人员配置、资金支持、物力支持和市场深度研究。
3.3定做推广模式：先得区域，再得天下。算一笔账，全国布局200个市场，每个市场销售额10万，总量不过2000万，但如果深耕50个市场，每个市场产出100万，总量就是5000万。我们来看一个例子：在常规液肥、杀菌剂、杀虫剂市场上挣扎数年的远东公司，2007年，以“萘胺”作为拳头产品，并将市场聚焦在除草剂安全这块有待开发的市场上。从河南、山东、河北到东北等区域市场崛起，逐步向全国拓展，当年销售额5000万元，并借此建立起营销体系。
3.4品牌、传播方面：关键是要抢先定位。发现和抢占市场空白概念，这是最便宜也最有力的资源。农药小麦一拌无蚜就是抢占了全国第一个拌种防蚜虫空白市场的概念，让农资界震撼，让全国各地经销商打现款进货，让农贝得公司的营销模式也成了佳话。在营销上，要善于顺大势、借趋势。比如第三终端市场的突进式增长，比如，传统农药市场的萎缩；这样以生物药持效期长、效果好、无残留的农药脱颖而出。产品的定位或概念必须单一、锐利，传播方式要灵活多变。
最关键的指标是，打造品牌知名度和概念接受度，先进入心智，再考虑忠诚。
3.5渠道、推广方面：创业初期时，品牌拉力作用有限，必须重视渠道驱动。充分利用经销商的网络、资金和人力资源，以减轻企业的压力。要善于对渠道进行控制，实现渠道拦截。培养明星业务员，增强渠道销售能力和新市场开拓。在关键看老板众多成功企业的发展历史中，我们都能发现，是老板的决策甚至是力排众议，使企业走上转型之路的。企业能不能从创业初期再进一步，关键看老板的商业眼光、营销意识、胸襟气度和胆魄才情。老板亲自决断，亲自去抓，企业内外资源才能集中整合，资金投入才能聚焦，人员队伍在执行上才能上下合力。从这个意义上说，核心力营销是以老板为起点的。
创业初期，做一只雌蚊：为了便于理解三阶段理论，我们用动物生存法则做一个比喻。
3.6创业初期的企业，需要雌蚊战略：中小企业的地位如同蚊子。蚊子虽小，却能在人身上吸取血液，令人不可小视。雌蚊一旦将嘴插进人的身体，立马令人疼痛、瘙痒不得安宁，当人的反击来临时，雌蚊迅速载着自己的战利品离开，但是，一旦人放松警惕，它马上开展第二次进攻。
3.7怎样像雌蚊一样生存： 墨子职业教育思想对中职班主任工作的启示
3.7.1在市场中要寻找到最有利的空间，找到适合企业实际的市场缝隙，一般为市场领导者所忽略，但是可能给整个市场带来巨大变革的市场空白点，通过单品来突破。
3.7.2选择最好的时机。市场上领导企业出现危机，行业内部同质化严重时，都是中小企业开拓新市场的好时机。