单品突破在创业初期的运作及重要性
第一章 创业初期企业特征
1. 1企业整体上资源仍然有限，财务资本、人力资本、技术水平、治理结构和管理制度都十分有限，缺少竞争优势，竞争压力巨大，特别是在政策巨变的冲击时，往往会极速下滑，甚至直接进入衰退期；
1. 2企业核心是销售、最关注的市场目标是：销售额和现金流，取得现金的能力是成长基础，没有这个就会断炊，企业机会导向色彩浓重，其次，才会关注扩大市场规模、盈利能力和新产品上。
1. 3产品无特色，以普通产品为主，有几十个甚至几百个品种，毛利率低，但广种薄收，缺少创新品种，重点品种；或有潜质的产品，但被埋没了，没有发掘出市场竞争力，单品销售额徘徊在百万元左右；
1.4 企业的竞争力体现在两点：渠道数量和价格； C#+SQL汽配汽修信息管理系统论文+源码
1.5 企业未形成规模效应和品牌效应，在上游，缺乏讨价还价的能力，采购成本高；在下游，对渠道话语权和掌控力不足；
1. 6管理上高度集权、粗放型管理，以创业者为决策内核，一言堂，大权独揽，靠直觉、凭经验。老板既是决策者也是执行者，家族式管理为主，按照人而不是职能来组织企业，缺乏一种科学化的授权体系。
1. 7企业主要面对的风险：决策风险、现金流风险、政策风险和渠道风险。
中国农业大学研究生论文 浅论单品突破在创业初期的运作及重要性
第二章 创业初期的基本纲领 vb.net与数据库英文参考文献及翻译
2.1养一群虾米不如养一头鲸鱼 创业初期的企业最应该做什么，才能摆脱苟且偷生的日子，企业后期的发展打造平台呢？我们认为，最关键的一步是，走专业化战略、集中化战略。以打造单一领导品牌为中心。毛泽东说：在整体没有优势的地方，要善于创造局部优势。单品突破就是创造局部优势的最佳策略。其策略是：集中资源，速度制胜，寻找市场空白，聚焦单一实力品种，在销售额上能达到千万元级的单品业绩，并成为该品类或该细分市场的领导品牌，市场份额达到15%以上，并在此方向下，提升企业品牌在渠道、终端和终极消费者的知名度和影响力，建立健全渠道体系，培育和提升销售团队执行力，并进行开发与获取构成企业核心竞争力的专长和技能阶段。
2.2为什么要打造单一领导品牌：
2.2.1是养元补血，有了强势产品，靠旗舰单品树立了渠道品牌形象，不但能带货销售，让经销商“给面子”，还能实现现款交易，给企业输入现金流，有钱好办事，给企业发展打造基础平台；
2.2.2是奠定江湖地位，确立企业定位、实现品牌输出、强化渠道控制、提升管理层次，都以此为基础。
2.2.3改变企业的生存方式和发展模式，从低水平混战向高层次战略竞争转型。改进工艺、提高标准、提高品质，强化营销，自己与自己赛跑，后期的扩张和发展，必须从这个原点出发。更为关键的是：资源分散，产品众多，导致企业对每一类市场的运作都缺乏专业性，产品力、营销队伍、竞争手段等。因此，必须学会聚焦，在品种上，“集中优势兵力，单品突破”，在市场上，抓住战略市场精耕细作，通过聚焦发挥速度优势，在竞争对手未反应过来时，站稳自己的脚跟，在单品上做到行业最强最大，为企业后期发展建立根据地和资源配给站。