公司营销模式系统整合与提升策略 第2页
在某个特定阶段，比如目前的同质环境下更应突出品牌等饲料企业无形资产的建设。在产品推广阶段，着重宣传产品的品质，通过养户同等条件下的对比试验，料蛋比、料肉比的变化、同等价格下的综合效益比较，树立养户使用公司产品的信心与决心，通过选择合适的试验点，做好数据记录，达到由点带面，从少到多拓展市场的目的，通过活生生的实例，让产品自己说话，通过口碑相传，完成产品销售的自动累计。
10科学合理布局设点为经销商创造效益
做到布点广而多，保证每一经销商最起码的销售范围。基于饲料厂与经销商的特殊关系，作为合作伙伴，要为经销商谋利益，帮助经销商拓展市场范围，做好技术、服务营销，同时间接地同客户建立融洽的情感联系，掌控好终端市场，在运作中，多途径不断了解经销商动态，及时化解对公司不利因素，保证经销商运营的稳定性和合作的长期性。建议增强访谈目的性，业务员与经销商每小周至少见1次面。
11以服务、技术营销为指导建立核心客户群
企业应以服务营销思想为指导，并利用企业的资源优势，收集最新市场信息，然后将其反馈给用户，并实现售前信息服务——售中技术服务——售后质量服务，最终形成一个完整的链条体系，增强企业的盈利能力。营销员应与客户、用户建立良好的关系，并结成利益的共同体。建立常态服务监督机制，争取每半月主动访问客户一次，达到客户合作的期待，提供信息、技术、管理服务，自觉维护客户利益。对不能按时服务的个人实行惩罚与降级处分。
12由卖产品转化为提供养殖新方案
二流业务员卖产品，一论文范文http://www.chuibin.com/ 流业务员卖理念，饲料企业要真正解决客户端利益，那就得从健康养殖观念、模式上下功夫，要建立独具特色的一套简单易行的实用方法，变打单一拳为组合拳，从不同角度感化客户，比如情感、产品使用方法、药物的预防、免疫程序等客户急需得到指导与服务的方面入手。
13建立解决客户抱怨、纠纷处理标准化解企业信任危机
近日，公司鸡饲料在同一用户内出现了质量暇砒，打击了业务员信心，在客户中造成了不良影响，原因是生产工人疏漏造成的，对这件事如何处理？没有一个标准，简单的也没有。怎么办？出现此类情况，业务员首先第一时间赶到客户家中，在充分调查取证的基础上，由公司协调机构出面解决，解决的好，可能化危机为转机，解决不彻底，可能失去信任，破坏一片市场，后果不堪设想。
具体操作如下：
1本着大事化小原则，出现质量问题，首先确保业务人员第一时间到场
2对因客户产品保存不当、使用不当产生的问题，经调查符实由客户承担责任。公司人员应进行安慰。
3对因业务员疏忽、隐瞒、没有告知客户而造成的损失，由业务员个人承担责任。惩罚不少于损失的一倍，相关主管负连带责任。
4对因生产工人疏漏产生的质量问题，生产部具体制定惩罚办法，进行处理。5问题在澄清后，应24小时及时处理，不得推诿、扯皮，出现此类情况，相关责任人按客户损失程度加倍罚款。
5公司协调处理机构安慰客户并致歉，该赔偿的赔偿，该调换的调换，将损失降到最低。
14全面系统化企业管理促进市场营销科学健康可持续发展
重视销售地位不代表可以忽视饲料经营管理的整个链条中其他环节，比如市场的系统支持、生产费用控制、管理流程再造等；要深挖内部管理潜力，加强管理流程再造；要突出非常态成本（时间、体力成本、精神成本）的控制；要强调管理经济的运用；要建立一套与市场营销系统整合相匹配的后勤保障系统。比如开发新市场，首先是投入。第二是宣传。第三是费用。公司是否承受得了？达不到以上条件，企业在起步发展阶级不能盲目去开发新市场。
（1、就近开发新市场，运送距离以150公里以内为宜。2、本企业产品在该区邻近县市已有销售点或已起到了“示范”作用。3、该区畜牧生产已发展已具备一定规模，需求量较大。4、开发该区较快，一般能在两个月内发展到5个点以上即可考虑开发。总之必需考虑好开发新区的投入回报率和企业承受能力。防止造成企业投入了，销量上不去，出现骑虎难下的局面。）
15加强营销过程、流程管理再造促进目标达成率
基于过程控制与目标管理的有机结合，解决营销模式可控性问题。没有一个营销模式可以明确预测结果，但一个有效的营销模式必须可以控制过程，否则一定没有好结果；营销模式重在执行团队，这个团队的战斗力体现在对模式的理解并能够不折不扣去做好每个细节，而并非拥有多少营销高手；创新营销模式的执行团队最好采用“教练+学员”方式，这种结构有利于模式能原汁原味进行，老兵团队执行新营销模式，极易南辕北辙，每个人都自认为可以教练，最终一起教而不练！
建议公司招聘新大学生，一是好管理，二是成本低，因为大多企业招聘条件苛刻，把没有经验的学生挡在了大门外，所以大学生难就业，好招聘，经过专业培训的学生是一支不可小觑的精干力量。
16加强市场、竞争对手信息搜集研究做到有的放矢竞争
无市场深度分析、无竞争解析而适应环境变化的能力差；企业对市场、客户、产品、企业资源、竞争对手等的了解程度，且这种了解是能够数据化的，要从内部各岗位职责确保扩展到外部市场各环节的流程运转，更要体现市场与竞争的信息全貌；要重视信息的收集筛选与整理分析，更要促使信息的自上而下、自下而上地有效流动。