顾客深层培育方案市场可行性分析报告 第4页
始发店发展的三家拓展店也成功运作二个月，经验及试用人群得到积累。始发店进入第二个月，润来源开始产自两个部分，一是自主经营的始发店开始正常运转；二是由其发展的拓展店开始为其产生利润。
进入第三个月后，随市场开发工作的不断展开，拓展店逐步增加，公司销售网络开始形成，公司初步建立销售平台，经验及教训共享，整体加盟团队的经营风险进一步下降，市场进入快速发展期。
代理商在启动市场阶段投入不大，主要费用是赠品和人员工资，对代理商而言，风险并不大。
以上数据分析仍保留了一定的运作空间，按公司的市场操作规程运作市场，市场会有更好的回报。
三、市场操作中可能存在的风险
1、员工素质不够：因为员工的“单兵作战”能力要过硬。能不能请来我们的目标客户以及我们请来的客户质量怎样，都关系到活动的成败。要提高员工的素质，就要从招聘及管理、培训上下功夫。没有良好的学习能力、创新能力、培训能力及管理激励能力，轻易进入体验式营销领域，很可能会交一段时间的“学费”。
2、主持人能力不够：主持人是活动成败的关键环节，消费者来不来是宣传员工的问题，现场能不能达成销售则是主持人的事。主持人的业务素质、语言技巧、工作状态都关系到活动的成败。所以“好钢要用在刀刃上”，管理人员首要的资金与精力要用在主持人身上。主持人的成熟是这种方式成熟的标志，所以要留出足够的时间来培养主持人。
3、管理能力跟不上市场需要：管理人员自己应该能够胜任活动的每个流程，并能带领队伍不断细化与创新，做到队伍与当前的市场相适应。要善于对每场活动进行分析总结，不断提高整个队伍的工作能力。如员工在宣传时怎样与不同的消费者交流、如何对可能出现的问题应变、主持人的语言结构怎样打动消费者、怎样提高购买率等。在工作中不断找出制约销量提升的因素，并制定修正提高计划。现在毕竟不是靠一招半式闯荡河江湖的时代了。一种模式的存在，是与它的市场环境、队伍素质、竞争状况、管理创新能力等诸多因素相适应的，不考虑模式存在“土壤”，模式就没有生存的可能。
四、对市场风险的解决办法：
1、公司提供培训，需要时提供专业讲师。
2、公司建立的沟通交流平台，经验共享。
3、代理商自身也要善于总结，提高管理培训能力，提高市场操作能力。
4、要保持激情，积极应对市场中出现的问题。及时反应，共同寻找解决对现。经理人要能够利用自己的激情影响自己的团队。