第二个月的工作重点是维护老用户的持续服用，开发服用效果良好的金牌顾客。利用金牌顾客带动观望人群，同时继续组织活动，市场开始进入发展阶段。第二个月35名购买一瓶的老用户产生的销量：

35名顾客中，如有60％成为疗程购买顾客：

35×60％＝21×368元/瓶×3瓶＝23184.00元    

利润：23184×0.4＝9273.60元。

（在顾客服务中，已经开始接受产品，并开始服用第一瓶的顾客，在正常跟踪服务下，其流失率不应高于50％，如高于50％，应认真反省服务水准。）
上个月促销活动参与试服的用户应继续跟踪，注意找到其中有适应症状且有一定经济实力的人，争取在第二个月产生消费，未产生购买的50名潜在消费者，如有30％此月产生购买，每人购1瓶，50人×30％×368元/瓶＝5520.00元。

利润：5520×0.4＝2208元。

第二个月老用户贡献的利润应达到：9273.60元＋2208元＝11481.60元。

第二个月如开展三场体验式会议，利润为：7926×3＝23778元。

第二个月的利润合计：23778＋11481.60＝35259.60元
如三个月正常运转，客户名单有一定积累，且服用效果良好的金牌顾客达到一定数量，员工队伍业务更加熟练，市场将会进入一个良性循环，各种管理费用会大大下降。

（四）每个始发店发展三家拓展店利润分析
开发市场后的第二个月，成功发展另三家体验会馆，其中有两家成功运启动，利润为：

本店利润35259.60元。

其它三个店中，两个店达到以上销售规模，销售额为：31704×2＝63408元。

其代理成本为：63408×0.6＝38044.8元

另一店启动不正常，至少销售10000元，代理成本为10000×0.6＝6000元。

如发展三家体验会馆，其提成以5％计，（38044.8+6000）×0.05=2202.24元

合计利润为：35259.60＋2202.24＝37461.84元。

（五）市场开发后第三个月，始发店在维持原利润的基础上，发展的拓展店在开店后的第二个月进入发展阶段。

2个拓展店老用户销售：23184×2=46368.00元；

开展3场活动销售：29440×3×2＝176640.00元。

合计销售：46368＋176640＝223008元。

代理成本：223008×0.6=133804.80元。

始发店提成：133804.80×5％＝6690.24元。
始发店销售利润：35259.60＋6690.24＝41949.84元。

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