宜搜3G移动顶告代理项目融资计划书 第3页
上述优势在最近3个月的经营实践中已经实现了部分成功运用，而且，由于 *****传媒一直由郭峰华先生经营，因此，在上述既有资源的利用上显得比较便易。据调查了解，迄今为止，宜搜的其他代理商是暂不具备 *****传媒的上述三个优势的。
四、其它情况
融资一旦成功，我们将按本项目重新组建公司，命名为：深圳市*****信息技术有限公司，便于长远发展。
五、项目外部公共关系：
六、管理团队成员及简介
主要经历和业绩：
第四章 赢利计划
（1）“移动顶告”是宜搜公司在2008年7月新推出的重点营销项目，可以预见未来三年将是该项业务的井喷期，且在此期间宜搜还将推出更加多样化的产品组合。
（2）就 *****而言，前三年集中精力整合优势资源，建立健全销售渠道，大力抢占优质客户资源，增加宜搜移动顶告市场份额，将是公司生存和发展的关键。三年后待客户资源及销售渠道成熟，资本累积达到一定规模之时，可代理其他3论文范文http://www.chuibin.com/集G产业产品或是采取自主研发及收购有发展潜力的3G应用产品生产研发企业，利用所积累资源进行深度开发，增加公司盈利点，同时降低公司运营风险。
四、产品所针对的目标市场及目标客户
（一）目标市场战略
1、以广东省为核心，辐射全国。
2、2009年上半年团队架构组建完毕，锁定销售模式，拟抢占宜搜在广东省内深圳、广州两个核心注册中心其中之一。
3、以展览会平台开展营销试点，2009年3月28日，公司将利用深圳机械行业协会大型展览会平台开展会议营销，现场邀约参展商、参观商，预计200人到场，现场计划签单20万。目前已在进行前期准备工作。本次整合展览会资源进行会议营销的模式将在总结中完善，形成一套完整的展览会营销模式，通过这一模式渗透到众多行业，最大限度挖掘行业客户资源。
据不完全统计，仅深圳每年在会展中心举办各类展览会就达50场以上。而中国会展业最为发达的城市是北京、上海、广州三地。平凡将在条件成熟时独立成立展览会议营销部门，针对展览会进行会议营销。
4、发展次级代理商，厦门、福州及重庆、西安等地分别有公司表示愿意与平凡合作共同开发当地市场。2009年2-3月份，与宜搜协商，意在签下宜搜移动顶告项目福建、重庆省（地方）级总代理权。计划在当地各发展一家市级代理商，目前已签约厦门一家次级代理商。平凡负责辅导当地市级代理商开展销售工作。自此开始渠道模式的销售策略，力求发展一家成功一家，成功一家带动多家。此模式拟在2009年6月根据当时市场及公司情况，加大力度进行复制。并在探索分公司经营中找寻合适的合作伙伴及发展下级代理商。
（二）目标客户
1.应用客户
根据移动搜索市场当前实际情况，重点圈定以下行业客户：金融、法律服务、医疗保健、生活服务、教育咨询、培训认证、娱乐休闲、房地产、广告印刷、制造业、建筑建材、装修装饰等。
2.投资客户
凡具有前瞻思维和投资眼光、具备一定投资能力的人群均有可能成为本公司的目标客户群。重点关注在金融产品（含股票、期货、黄金……）房地产、文物、收藏品等方面有一定投资的人群。手头有闲散资金，投资方向不明朗的人群也可成为本公司的目标客户。
五、营销方式
（1）酒店会议营销
（2）展览会营销
（3）面对面顾问式直销
（4）直接渠道营销
（5）次级代理商渠道营销
……
第五章 融资计划
一、拟融资计划
对投资人要求：对3G及移动搜索产业前景看好；对平凡公司背景、管理团队、经营理念认同；具有相当投资实力的企业或个人投资者。
首次融资金额： *****万元（可分阶段投入,双方根据投资情况协商股份比例）。达成合作后再根据公司发展情况具体商讨增资及其它问题。
二、2009-2011年度经营计划表（见附表2）
三、投资者享有的权力：投资者按实际出资额占公司总资产的比例享有相应的股份，同时享有下列权利：
1.参与利润分红。
2.公司重大投资决策权。
2.依照《公司法》对公司日常经营管理实施监管。
3.投资者不享有公司经营权。公司由股东*****先生负责经营,对投资者负责。
第六章 公司管理及风险控制
（一）公司组织结构（二）创业初期人员编制配备：
总经理：1人，
总监1人:
市场部经理:1人
市场部职员:2人
销售部经理:3人
销售代表:24人
售后服务部经理:1人
售后服务部职员:2人
行政部经理：1人
行政职员:1人
财务部:2人
广州分公司销售部经理：1人
广州分公司销售代表：10人
（三）相关管理问题
1.根据公司业务发展情况和岗位工作业绩情况，公司将实行员工持股和高管人员期权制度。
2.公司对管理层关键人员将实行物质和精神双重激励，重点向销售方面倾斜。公司初期设总监一名、部门经理多名，德能兼备且业绩突出者可晋升公司高管。
3.公司按照《劳动合同法》的规定与每位员工签订劳动合同（对于特殊岗位员工，还将签订技术秘密和商业秘密保密合同；对于掌握公司重要信息的人员，还将视具体情况签订竞业禁止协议）并为之购买社会保险，以解决员工的后顾之忧。
4.公司对商业秘密的保护措施：
信息是商业秘密的物质载体。对储存资料、电脑盘片，建立专门的管理制度，专人保管资料。借用、复制必须事先登记并经批准后方可实施。重要资料的借用、复制必须经总经理批准。对公司内部的电脑设立分级操作口令，对上网电脑严格控制，防止信息通过互连网传输失窃。
建立公司保密制度，并把公司的保密制度写入《员工手册》，在员工进入公司时就向其灌输保密观念，了解保护公司商业秘密的职责，了解公司各类信息资料的保密等级，让员工在平时的工作中（如商务谈判中）防止无意泄密。
分解工资结构增加保密津贴，根据权利和义务对等原则，在员工工资中，特别是在涉密员工的工资中增加一块保密津贴，让员工了解公司保护商业秘密是花了代价的。一旦有员工发生窃密事件，更容易依法追究其法律责任、赔偿经济损失、追索其每月所得的保密津贴费。
5.公司实行用工回避制度。对于与董事和主要管理人员之间有亲属关系的，原则上不予聘用。
二、 风险控制（一）市场风险及应对措施：
1、在现有市场占有率的情况下，进一步拓宽市场，扩大市场份额。
2、为降低单一代理一个公司产品的风险，密切关注3G产业的其他产品，适时增加销售团队代理其他3G应用产品。
3、组建一支强有力、抗压及有快速应变能力的作战团队，以应对市场变化带来的风险。
（二）财务风险及应对措施：
1、事关公司的发展等重大事情上，群策群力从而避免决策失误。
2、加强公司的销售管理，增加盈利能力，使公司运营始终处在良性循环中，避免负债运营。
（三）管理风险及应对措施：
1、建立完善的企业管理制度，建立人力资源道德风险防范及监督制度，提高管理层对公司制度的执行力。
2、提高员工职业素质，完善对新员工的培训机制和对在职员工的考核机制。
3、设立对新招聘的员工和重要岗位的员工进行资质审查程序和必要的背景调查。
4、严格执行淘汰制度，不具备岗位工作能力的无条件淘汰，股东如在公司任职期内不胜任本职工作，原则上降级使用。降级后仍不能胜任的,公司予以培训，经过培训后仍然不胜任本职工作的一视同仁执行淘汰，仅享受股东待遇。
5、建立合作伙伴之间的诚信制度，各位合作者在各自职责范围内履行义务和行使权利，出现分歧友好协商,共同解决。