制定了方案以后，经销商要做的事情就是整合资源以最少地投入取得最大的推广收益。同时，与小区物业建立良好的客情关系，保障在推广的过程中一路绿灯，在物业的支持下将推广的效果做到淋漓尽致。

　　　　（但是，小区推广既要止于小区又不能止于小区。止于小区，是因为小区可以看作一个单独销售渠道、推广渠道。这个渠道有自身的特点与规律。不止于小区，是因为从传播的角度来看，小区推广是整个传播策略的有机组成部分。小区推广在整合传播里面只是一种手段，结合活动推广和后续实体店铺的服务销售，效果会更好）

　　（三） 资源建设与人员培训

　　　　第一步：建立专职小区推广队伍

　　　　 一般由2-10人组成，最少2人，设一名主管，下设若干人员。在此提示，小区活动人员的素质和专业度，以及性格决定着一部分的客观收益，对小区活动销售人员的要求是：吃苦耐劳、工作务实、了解产品这是小区活动人员必备的特质之一。如：产品基础知识、产品架构、（特点、优势、利益）、介绍产品的方法、行业竞争态势、价格管理、基础营销理论、小区推广实操动作分解、客户服务技巧、如何处理客户异议。

　　　　第二步：运用保修卡给客户售后服务保障

　　　　经销商家要充分学会运用保修卡给消费者带来信任度，也可以在保修卡上注明您的电话和营业地址，潜在的意识告诉消费者，我们这里是正规的商家，有完善的服务，并非个人游击式销售。

　　　　第三步：对小区进行分类

　　　　将小区的附近的楼盘，进行全面的进驻，了解各个小区的定位、有无竞争对手进入等，建立小区档案，对小区进行分类选择，成本低、效果好、可以大量进驻，选择小区合适的场地进行推广销售。

　　　　第四步：评估开发价值，确定进驻方式

　　　　在对小区进行分析后，首先评论文范文http://www.chuibin.com/ 估该小区是否值得进驻，也就是评估该小区进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

　　　　　　 1、 需投入多少人？进行多少天？

　　　　　　 2、 前期的公关费是多少？

　　　　　　 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

　　　　　　 4、 预计销售收入有多少？

　　　　第五步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

　　　　联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。

　　　　第六步：进驻小区活动前的准备

　　　　 物料清单：

　　　　1、 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

　　　　2、 产品：如高档小区，则要选择一些高端产品*******进行展示；若是一般场地，则可选择一些性价比高的产品******。

　　　　3、 帐篷、太阳伞。

　　　　4、 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

　　　　5、 演示器、污水材料、现场使用滤芯、透明杯。

　　　　6、 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、小区使用案例、销售记录等。

　　　　7、 小礼品：赠送给业主。

　　　　8、 易拉宝、KT板：业务介绍、产品介绍等。有的直接印(贴)在帐篷上。

　　　　9、 产品及活动宣传单张。

　　（四）推广过程与分析

　　活动过程中出现的问题及时总结分析

　　　　（五）推广活动的提升与后期跟进

　　已经试用的客户后期服务一定要跟上责任到人从试用合同上严格要求

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