净水器推广方案销售计划书
净水器推广方案销售计划书
一、销售模式-----体验营销
1、体验营销的方式：
A、在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购员的宣传、做工作。
B、先让意向客户带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。
2、前期准备工作
类别
项目
内容
时间
责任人
费用预算
公司
经销商
物料准备
条幅
免费试用***净水器体验饮用纯净的乐趣。
横幅70公分宽，用红底黄字
经销商
易拉宝
主打畅销机型，及***企业荣誉
经销商
彩页
活动彩页10000份
经销商
演示
演示台，演示机，过滤使用过的滤芯，已经安装的小区形象展示
经销商
帐篷
***户外帐篷
经销商
试用卡
试用卡及试用合同
经销商
活动宣传
街面宣传
派4名临时人员于商业圈、专卖店附近、城区店面、菜市场派发活动宣传单页，
经销商
扫楼计划
派3人针对市区所有在售楼盘进行登门拜访，发活动单页及宣传资料，对存在意向的客户可发试用卡一张。
经销商
报纸宣传
选择有影响力地方性报纸在投放夹报广告，夹活动单页5000张。（夹报费一般6分一份）
经销商
媒体广告
于当地有线投放字幕广告
当地公交车媒体
大型活动场所媒体等
（字幕备注：详情请向店内咨询）
（字幕页底：地址：***********
试用热线：********，服务电话*********）
字幕背景尽量简单。
经销商
店头广告
店头挂横幅（8*10M）
横幅内容：
免费试用***净水器体验饮用纯净的乐趣
经销商
合计：
二、活动销售方案
1、 专卖店
活动条幅免费试用
店内海报活动详细内容
产品宣传彩页及免费试论文范文http://www.chuibin.com/ 用卡
专卖店辐射小区，扫楼宣传
2、 小区推广
（一）小区推广介绍
（二）小区推广方案制定
（三）资源建设与人员培训
（四）推广过程与分析
（五）推广活动的提升与后期跟进
（一） 小区推广介绍
所谓小区推广，简单的讲，就是针对小区、商圈的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区居民注意力，挖掘潜在消费的可能性，达成购买行为的方法。小区推广活动是种针对性强，目标消费群明确的营销方略。面对面解读、试用实用销售方法，是势在必行的营销模式。目标群体在23岁- 60岁。
（二） 小区的选择与方案制定
首先需要对小区信息进行收集，选择那些具有开发潜力的小区作为即将开展全面推广的重点小区。具备开发潜力的小区主要从小区总体户数、小区档次、消费水平、净水需求、小区所处位置、覆盖范围、小区的知名度等几个方面进行评估。
确定了推广小区以后，确定适合推广“试用”模式！首先要确定的是小区推广活动的最佳时间，一般选择在活动人群最多时间礼拜六和礼拜日内进行；（一般针对不同档次的小区，可以采取不同的主题促销，低档小区通常以低价、赠品等方式为主，高档小区则采取产品体验，上门安装设计等方式）最后在方案中要明确参加活动的人员名单与考核激励方案。