业务员总结和计划
一年的工作结束了，回想今年情况，自我感觉还可以，在年初我感觉压力好大，只是我们的二总给我很大的鼓励，始终在相信我，在这里我要好好谢谢他，在做业务的这两年，我从他的身上学到很多东西，同时现在这个社会很现实，只有业绩才是硬道理，在今年我做业务的信心增强了很多，以前我总是供应别人的需求，但是现在我慢慢总结出来了，在满足别人的需求的同时，推出自己的品牌，只有品牌效应才能拉动你的产值，在客户方面，我今年不少于砍了15个客户，但是我今年的产值没有减少，现在做农药生意，赊欠很严重，不管你是不是品牌，他们都说要试效果，其实说白了，就是他们现在的选择多了，你不给我做，我还怕没有药卖？但是今年我只要好的客户就赊欠，其余我都不想跟他们做了，他们好像很了不起，每次我们把药好像求爷爷似的放在他们那里，现在我就不信这样，一个客户也拉不了全年的销量，所以今年我要做强势些，你不跟我卖就别接我的货，接了就好好跟我合作，再说我的货又不是垃圾，凭什么要我求着你啊？现在孝感农药市场竞争很激烈，所以我决定要推出自己的品牌，这样你才能立于不败之地。总之要走品牌路线才是发展的唯一道理，不要怕贵，效果才是最重要的。论文范文http://www.chuibin.com

　　在通过跑业务的两年，我也看到了很成功人的例子，也看到很多失败的例子，明年我计划在伍洛开一个零售店，利润不能求得过高，现在信息这么发达，你把价钱卖高了，如果别人知道了，就不会上你的门了，史玉柱说过：你骗顾客一年可以，但是骗不了十年，所以还是诚信经营才是做零售的上上之道，量起来了，钱自然赚到了，现在很多零售就没有看明白这些，这些天我也在看史玉柱方面的书，我总结了一下，你是一个很喜欢做广告的人，做汉卡，做脑白金，还有网络《征途》游戏，哪一个不是用广告轰出来，连三岁的小孩子都知道脑白金，现在我要复制他的这些方法，到明年一开年，就下去发广告宣传单页，每家每户都发，要让整个镇市场都知道我在卖农药，并且效果很好，价位也很有优势，形成很好的口碑，我就不信做不好，再说我现在的农业技术也很全面，农民的问题我基本可解决，我要通过两年的时间要垄断伍洛大部分市场，我十分相信自己的能力，做什么事情只要做到第一名，就成功了，所以我要向自己挑战，只有不断挑战自己，自己才会进步，才会积累到经验，从现在开始我每天学习销售知识，了解农民的思想情况，同时通过看销售方面的书观点，和自己的情况对照，看一下还有哪些需要自己改进的，明年就要改变，同时学习史玉柱做生意的方法，把他的思想复制到我的脑子，哈哈！说这个话是不是有点狂妄自大，人总是要有目标的，有目标才有方向，有方向才有行动。有行动才会有业绩，所以明年的情况我还要加倍努力工作，现在趁不忙之际好好反思下，好好学些业务知识。把自己的大脑好好洗洗。这样我明年的工作还会做更好。喻总：加油！你永远是第一名！！！！！