汽车市场招商策划推广方案 第2页

  四、二手车基地内的商铺、服务

  1、 商铺简介(部分略)

  a、

  b、X

  c、X

  d、

  2、服务与支撑

  a、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境,包括市场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。

  b、

  c、

  d、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX品牌形象的树立与推广。

  e、协调各租户与工商、税务、车管、公安、卫生等管理机构的关系,争取政府政策支持。

  五. 招商推广策略及操作程序

  1、招商推广目标

  塑造“XXXX二手车交易基地”品牌形象

  ↓

  强调规划经营优势

  ↓

  增强经营着信心

  ↓

  全面成功招商

  第一阶段:准备期

  快速建立招商团队,基建工程与招商同步进行。

  a、组织学习型团队,定期培训,我们圆德公司特聘了专业教授给招商顾问讲解与招商工作相关的知识,如:整合营销潜能课程、二手车交易和发展、市场调查技巧、谈判技巧等等。打造通元的规范、专业形象。

  b、确定月、周工作目标,各级人员的考核办法

  c、制定走访客户计划表、意向客户表、意见反馈表、二手车铺位租赁合同、

  促销细节、执行进度表等

  d、完成招商手册的制定、发放。(部分表格略)

  第一阶段:准备期

  第二阶段:实施期

  1. 招商目标推广工作全方位、立体化启动

  2. 各招商小组要有序的执行并完成分配任务

  3. 认真填写公司制定的各类表格,把各类信息及时的反馈到公司。

  4. 管理人员对于每批的反馈信息必须进行分析,制定或调整策略。

  5. 每个目标客户均确认责任人,由主管和市场督导跟踪落实。

  2、招商推广策略 论文范文http://www.chuibin.com

  新闻事件+公关活动+报纸电台广告=特色主题营销

  a、 新闻热点报道,制造轰动效应

  制造XXX首座二手车交易“基地”即将落户的新闻热点,在XXXXXX各大媒体上进行即时的集中报道,引起全社会关注和二手车相关客户群的强烈兴趣,预热市场。

  b、确立了主题营销后,设计出XXX二手车基地的概念手册、招商手册、DM单页等进行目的性的派发。

  c、 集中广告宣传,开展规模造势

  在主流报纸、专业杂志、车身、电台、电视台及户外集中性发布二手车交易“基地”招商广告,形成“北有XXXX,南有XXXX”的意识,还可以利用交通电台等一些具有专业平台对二手车基地进行打造,提升,造成开业时的市场拥趸。

  d、开始筹备和举办二手车基地的招商说明会,邀请业内知名人士对我们的招商对象讲解,树立市场信心。期间我们可以与准备进驻的公司签署意向合作书。

  e、 活动聚集人气,持续市场热度

  利用各种平台,在招商期间结合主题举办二手车展会、赞助一些活动、命名等各种手段,扩大二手车交易“基地”的知名度,创造“眼球经济”。为招商阶段到进场租赁经营阶段再到后期运营阶段进行成功对接打下坚实的基础。

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