女性群体是爱茉莉太平洋集团首先选择的入驻中国的对象。尽管现在男性也在逐渐使用化妆品，但是作为在中国市场的后来者，集中自身优势有选择地发展细分市场才是关键。因为她们热衷于韩剧、韩星等，受“韩流”影响颇深，更容易接受韩国的化妆品产品。因此，爱茉莉太平洋集团按年龄、工资水平、消费能力等因素对中国的女性群体进行了划分：18-25岁的女性消费者和25岁及以上的女性消费者。

18-25岁：这个年龄段的女性很注意自我形象，喜爱名牌，但是经济水平不高，因而大多会选择性价比较高又有一定品牌基础的产品，如悦诗风吟、梦妆、伊蒂之屋等中低端产品。

25岁及以上：这个年龄段的女性群体经济水平提升，有一定的品牌意识，对化妆品的消费观念趋于成熟，更偏好选择修护皮肤、端庄大方的产品。因此，爱茉莉太平洋把这个群体作为重点客户群，根据其经济水平、生活态度等因素再依次分为低端、中端和高端化妆品消费人群，开发出了不同档次的化妆品以满足不同人的需要。如雪花秀就是其中的高端品牌，它以韩方为基础，把人参作为主料，兼之二十余种其它药材，主打延缓衰老、除皱的功效，因此，把它的目标人群定为35岁及以上的高消费人群。

因此，通过目标群体的选择，爱茉莉太平洋集团可以兼顾各个细分市场，满足消费者的不同需求，同时在每个档次的细分市场都拥有良好的市场份额。

4.2品牌定位分析

由于消费者的类型、层次、消费习惯和偏好都有所不同，所以爱茉莉太平洋集团旗下的各品牌的定位各不相同。

比如说雪花秀，它是爱茉莉旗下的高端品牌，它将滋阴润燥、延缓衰老作为自己的品牌定位，因此着眼于35岁以上的女性。自2011年进驻中国市场以来，雪花秀秉承着“调和之美源于亚洲智慧”的哲学理念，矢志追求由内而外的滋养调理，享受身心平衡之美，将其品牌哲学渗透到全国40多个城市，深受中国消费者的喜欢。

再比如说兰芝，它是爱茉莉旗下的中端品牌，在进入中国市场后，它将品牌定位于护肤保湿这一方面，主要针对18-25岁的年轻女性消费者，并承诺利用兰芝独有的“水科技TM”，帮助自信的年轻女性获得自然水润和柔滑的肌肤。

又比如说悦诗风吟，它是爱茉莉旗下的中低端产品。它的品牌理念是构建倡导快乐、环保、绿色生活理念的自然主义品牌。因此，为了贯彻自然、环保这一理念，悦诗风吟通过各种方式以期达到这一目的。首先，悦诗风吟从产品到容器包装都采用绿色环保设计，并且其店铺都设有空瓶回收处；其次，悦诗风吟每年推出innisfree悦诗风吟环保手帕活动，号召广大消费者一起使用手帕代替纸巾，呵护每一刻珍贵树木；除此之外，悦诗风吟自2012年进入中国市场后每年都会与上海“根与芽”组织开展“百万植树计划”亲赴内蒙古沙漠地区播种绿色希望。

4.3广告创意分析

4.3.1 广告投放平台对比

在韩国，在动态广告方面，爱茉莉太平洋集团以电视广告和网络广告投放为主（如图4-1所示），百货商场数字平台、交通工具数字平台、影视前放等投放为辅；而静态广告方面则以报纸杂志、宣传画报等为主（如图4-2所示）。

而在中国，由于电视频道分布与韩国不同以及广告审查制度较为严格，爱茉莉太平洋集团在中国的广告投放主要以网络广告（如图4-3）、门店画报活页投放（如图4-4）和电商代购宣传（如图4-5）为主，而电视广告的比例较低，且时长较短。 爱茉莉太平洋集团在中国的品牌营销分析(5):http://www.chuibin.com/guanli/lunwen_205243.html