4.4 公关活动分析 15

4.5 产品推销渠道分析 18

第五章  对韩国化妆品企业的借鉴之处 20

5.1 注重品牌建设 20

5.1.1 品牌定位 20

5.1.2 传播品牌文化 20

5.1.3 实现品牌本土化 20

5.2 加大宣传力度，提高知名度 20

5.2.1 积极投入广告达到宣传效果 20

5.2.2 关注社会公共活动，提升品牌形象 21

5.3 完善销售服务体系 21

5.3.1 销售渠道本土化 21

5.3.2 全方面提高销售服务水平 21

5.4 注重产品质量，高标准要求自己 22

结束语 23

致谢 24

参考文献 25

第一章  选题背景与意义

中国化妆品行业历史悠久，是全球最大的化妆品市场之一。2013年年底发布的《2013中国知女美妆消费大调查白皮书》调查数据显示：中国已经超越日本成为了化妆品的第二大消费国，仅次于美国。并且，伴随着中国收入的增加和电商的发展，化妆品销售额在中国也是发展迅速。

自1978年改革开放以来，欧美化妆品企业陆续进入中国市场。它们关注消费需求，不断进行市场调研，创造出一个又一个子品牌，每个子品牌都有着明确的市场定位和消费群体，并通过不同的渠道进行销售。因此，欧美化妆品公司几乎垄断中国化妆品市场，目前在中国市场上比较活跃的欧美化妆品品牌有：美国宝洁、法国欧莱雅、英国联合利华、美国雅诗兰黛。这些品牌凭借其良好的品牌质量、技术水平、悠久的历史以及其本土化营销策略而被广大中国消费者所信赖和认可。因此，中国化妆品市场接近70%的份额由欧美系占领。

因此，在巨大的消费需求与利润的刺激下，韩国化妆品企业借助文化优势打开了中国市场的大门。韩国品牌的强势进入，一方面源于“韩流”对中国的输入，韩国化妆品品牌凭借韩剧和韩星的强大影响力和号召力顺势而入，纷纷抢占中国庞大的化妆品市场。另一方面，是源于韩国化妆品的性价比高，也更适合中国消费者肤质，效果得到消费者确认，口碑日益形成，因此在中国的市场份额逐年增长。韩国化妆品牌的强势进军，打破了欧美品牌在中国化妆品市场上长时间的垄断，大有比肩欧美系的势头。

作为韩国三大化妆品集团领导者的爱茉莉太平洋集团，自然不会放过这个千载难逢的机会。爱茉莉在进入中国市场时审时度势，改革创新，不断地凸显企业文化软实力，结合中国文化实行本土化策略，并通过各种公共活动彰显对中国消费者的人文关怀，从而培养了大批忠实的客户群体。仅2013年一年，爱茉莉太平洋集团在中国市场取得近20亿元销售额，2014年第二季度中国市场销售额已达6.33亿元。这些销售额和增长率在很大程度上归功于其精准的市场营销策略。

因此，论文将以韩国爱茉莉太平洋集团作为研究对象，从目标市场、品牌定位、广告创意、公共活动、产品推销渠道五个方面分析研究该集团在中国市场的营销策略。并总结出其对其他韩国化妆品企业在中国市场开拓中的可借鉴之处。 爱茉莉太平洋集团在中国的品牌营销分析(2):http://www.chuibin.com/guanli/lunwen_205243.html