4、市场生动化在产品不同阶段的特点

　　1） 导入期

　　特点：产品能够上柜或摆放整齐是最基本的要求，注重产品的可见度

　　目的：吸引消费者的注意力，以良好形象引起广泛兴趣

　　2） 成长期

　　特点：随着市场竞争的激烈，对生动化管理的要求也逐渐提高。此时应加强商品循环，商品及场地的清洁，正确适当地试用广告，必要时可增派理货员驻店。

　　目的：以市场生动化演示带动销售，加强产品的视觉冲击力

　　3） 成熟期

　　特点：更注重市场生动化的丰富性与新颖性，注重使用现场展示工具，注重占有更重要的陈列位置

　　目的：展示品牌丰富形象，促进销售持续增长

　　二、市场推广管理

　　市场推广管理的主要内容

　　各分公司/办事处经理直接领导区域性促销活动。办事处开展区域性广告等促销活动应预约提出方案，呈报销售经理、营销总监、市场部批准后方可组织实施。

　　为节约成本，各分公司/办事处促销活动需要的传单、招贴画、POP广告，绶带、横幅等可由市场部统一制作。

　　广告平面设计、文案、脚本（电视片）由营销总部统一制作。

　　全国性展销、展览会，由公司统一组织有关部门、办事处参加，费用纳入全年公司促销预算中。

　　对于邀请零售商或批发商参加的展毕业论文http://www.751com.cn/  销、展览会，其费用届时由公司、办事处及零售商（或经销商）具体协商解决。

　　公司举办的展销会、新闻发布会等纳入全年促销计划，由市场部提交方案，营销总监审核，市场部具体实施。

　　区域性展销、展览会，原则上由办事处自行组织。市场部应协助营销往总监审查其方案，并对结果进行分析。

　　对零售商的统一标识及卖场布置，由市场部提出设计方案，市场部组织有关人员审定，销售部、办事处负责执行。

　　为鼓励零售商或批发商的积极性，公司建立相应的奖励制度，并在协议中具体体现。激励机制应在营销总监的主持下，由市场部拟定，销售部会同公司审核。

　　市场推广管理产品不同阶段的特点。

　　导入期：早期就应严格管理，规范管理，以避免不必要的资源浪费

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