一．建立一个愿景目标，并清晰生动的描述它。

　　引用上海黄金搭档生物科技有限公司总经理，也就是史玉柱手下四个火枪手之一刘伟的话：“我相信巨人要建一座大厦，到时候我们都有好大好大的房子。”单从这句话，就知道，史玉柱给员工们建立了怎样的愿景。

　　回顾史玉柱的创业经历，用“疯狂”二字形容毫不为过，但是他们都有一个共同点，那就是前景诱人，无论是早期的电子软件业还是后来的保健品行业以至现在的网络游戏行业，史玉柱涉及的每一个行业都是在当时乃至现在看来前景光明的，而且，每一次的涉足的初期都是以丰厚的利润作为回报，让公司上下每一个员工看到光明。虽然在其涉足多元化经营初期，巨人大厦陷入僵局时期，社会上各样批评声不绝于耳，巨人集团的员工们却依然相信，这个愿景仍然会实现，甚至在史玉柱宣布破产之后，他的核心团队依然不离左右，才有了后来脑白金在保健品行业的辉煌。

　　不仅仅是给他的团队，也是给整个社会，怎样再看史玉柱已经成就了的这个超级传奇呢？不要小看他那些产品的命名:“脑黄金”、“脑白金”卖健康;“黄金搭档”卖聪明;《征途》卖权力与欲望;就概念而言，它们确实构成了坚实的民众需求基础。“脑白金”真能给人健康？“黄金搭档”真能给人聪明？《征途》真能使人拥有理想中无法无天的权力？它们只作为一种概念而具备供需基础。但对于史玉柱和他的营销团队而言，只要将这个空洞概念忽悠得深入人心，就能将概念变成真正的黄金。这就是中国特色的“零风险套现”的超级资本魔术，卖什么产品对史玉柱来说从来不重要，重要的是如何最大幅度地调动社会金字塔底层的消费者中隐藏的需求，这个社会群体人数最庞大、最没有理性思维的磨炼、最缺少信息支持，因此也就最容易被具有蛊惑性的宣传所鼓动、所支配。

　　愿景，实在是各太动人的东西。而史玉柱就是打造动人愿景的教父级人物。

　　二．实现这个愿景，采用一切可能的方式

　　没有人会怀疑史玉柱的营销能力，的确，他的领导才能在营销方面发挥得淋漓尽致，无论是初期打开软件市场的报纸广告，还是后来地毯式狂轰滥炸的电视广告，还是现在双管齐下的网络广告，能这样将广告玩转得得心应手的人除了史玉柱也没有几个了。虽然诟病不断，但是效果依然是明显的，从每个小孩都把脑白金的广告当成儿歌唱着就足见其魅力了。

　　在《征途》刚推向市场时，史玉柱的“两极化”营销渠道可谓是出人意料，因为他把日益增长的二三级城市网游市场，作为了主攻市场。论文网http://www.lwfree.com/  

　　《征途》的营销团队，这个已经为销售“脑白金”、“黄金搭档”创造出巨大财富的团队，本来就是史玉柱精心培育的一支“军队”。这支“军队”被他指挥以“从农村包围城市”，“最大幅度地宣传鼓动大众”，本来2000多人的规模，现在正以每月近300人的速度壮大。

　　非常规的营销手段，以及非常规的领导方式，为史玉柱再次打开了一片市场，财源滚滚，好戏不断。

　　三．实现愿景的过程，不惧失败

　　商场如战场，常胜将军是没有的，常败将军却是有一个。有人称史玉柱是个伟大的失败者。他的失败经历同样让人觉得惊心动魄。当一个四处躲债的破产者在构思一个新的产品营销方式时，他离成功就不远了。成功没什么，失败也没什么，成功了失败，失败了回头再来才确实有了点什么。而且成功的速度那么令人咋舌。

　　结论，从建立愿景到实现愿景，史玉柱被称之为魅力型领导当之无愧。通过以上的分析，我们可以清晰地看到现代中国商人应该具备的一些特质.成为一个领袖魅力型领导，不仅是个人成为一个成功的管理者的先决条件之一，而且还会给企业带来丰厚的效益。
　　参考文献：
　　1．《沉浮史玉柱》朱瑛石 当代中国出版社
　　2．《影响魅力型领导风格的形成和效能的情境因素》 胡恩波 中国科技信息2008年第19期
　　3．《浅析领袖魅力型领导的特质》 独凤稳 管理科学

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