浅析中国企业如何做战略策划 第2页
在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。
首先，要针对本企业自身产品进行定位策划：
企业为了更好的竞争，就要不断的对自己的产品在关注行业市场中进行定位。我们不仅要做到为忠诚的用户设想新的服务和保证、特别的奖励以及新的舒适感和享受之外，还要不断的致力开发于产品的差异化、低成本和消费者的实用性。
我们可以结合企业自身实力来寻找产品的定位：
●特质定位，我们可以以某些特质或特色来自我定位：资历最老、生产规模最大、产品和产品包装设计最佳或最流行、产品信誉最值得信赖等;
●利益定位，就是指我们产品所承诺的利益：最佳品质、最安全、最方便、价格最低廉等;
●使用定位，以产品在某些应用上是最佳产品予以定位：最耐用、最迅速、使用最容易、最便利等;
● 使用者定位，以目标使用者来为产品定位：专为白领阶层研制开发、最尊贵、某职业的最佳伴侣等;
● 竞争者定位，暗示自己的产品比竞争者优异或有所不同。主要是体现在企业文化上：
● 类别定位，企业可以论文范文http://www.chuibin.com/ 将自己的产品形容为该产业类别的领导者;
● 品质和价格定位，把产品定位于某一品质与价格阶层
以上的产品定位策划的目的是，将本企业的产品赋予生命力和影响力，在我们企业今后的产品发布渠道建立上奠定基础。
其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划：
1、 企业战略部必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量。
我们不要只把销售量大、增长率和利润额高的市场作为我们的企业的现行目标市场，应该全面的把该行业市场细分并且结合本企业现有资源分析，来选择适合企业发展的目标市场。
2、 企业战略部要细分市场结构的吸引力。
如果一个细分市场中已经有许多很强的竞争对手的话，那么吸引力就会降低;许多实际或潜在的替代产品会限制细分市场中的价格和利润;消费者的相对购买力也会影响细分市场的吸引力;在细分市场中存在能控制价格或控制产品质量的很强的供应商，都能降低细分市场的吸引力…… 以上因素我们都要详细的分析和考虑。