浅论最个性化的产品化销售实验室销售
这段时间我们逐步把产品的精装图片发布上网，大家通过比较精装和实验室包装，可以对实验室包装产品有个更好的理解。精装卖的是所谓的“卖相”，而实验室装卖的才是产品。精装产品是卖给根本不相识的消费者的，而实验室包装是卖给可以永久相随的好友的。

　　精装产品因为有了好卖相，所以任何人都可以卖。在路边摆个地摊都行。而实验室包装的，因为没有卖相，首先“卖”的就是卖产品的本人了，卖的人必须够专业，够诚信，够朋友才可能卖得动。

　　其实国外已经非常流行实验室产品的直接销售了，也就是个性化的销售。让产品的研发者，直接跟终端消费者发生联系，不但可以卖得最专业，而且可以省掉大量的中间环节。这些中间环节不但“吞”了消费者大量的钱财，更糟糕的是论文范文http://www.chuibin.com/ ，这些中间代理商，出于各种原因，可能把垃圾卖火，也可能把好东西卖死。代理商关心的是能卖个好价钱，因此特别看重“卖相”。而研发者关心的，也是消费者真正关心的，那就是产品本身，对所谓的“卖相”，能省就省，不要干扰客户对产品的判断。产品本来是什么样就是什么样，给猴子穿上龙袍，就可以当皇帝啦？ 　

　　当然，我们这里不是在否定代理商的伟大作用。代理商在帮助产品大量，快速地拓展方面，确实是功不可没的。但是，在目前产品越来越多，越来越烂的情况下，人们已经不再需要大量的“垃圾”啦，而是需要更适合自己的精品。实验室销售因此应运而生。实验室销售，跟随着是一群越来越大的忠诚客户，传统销售，往往跟随的是一帮漂浮不定的客户。实验室销售卖的是专业和诚信，传统销售很可能卖的是“忽悠”
　　黄达臻博士 　　QQ；751719859

　　【签名：最个性化的销售——实验室销售，希望大家喜欢】