快速销售的优势论文 第3页
（二）研发和生产绿色产品
绿色产品是绿色营销的基础和关键。所谓绿色产品是指在生产、使用及处理过程中符合环境要求，对环境无害或危害极小，有利于资源再生和回收利用的产品。绿色产品研发和生产包括绿色设计和清洁生产。绿色设计就是努力在设计阶段就将产品对环境的影响降至最低水平，包括设计产品时,应以节省材料、减少污染为目标,最好选用无毒、无公害易分解论文范文http://www.chuibin.com/ 易处理的材料。清洁生产就是将综合预防的环境策略持续地应用于生产过程和产品中，以便减少对人类的风险性。让员工与经销商验证产品的安全性，销售起来放心大胆，做出质量保证的时候心里不会没有底气
（三）制定绿色价格
绿色产品由于投入成本大，研发困难，对生产和销售过程要求严格，，绿色产品的价格甚至低于普通产品的价格。一是绿色产品属于高档品，消费者对它的价格敏感；二是绿色消费品也满足了消费者求新、求异、崇尚自然的消费心理；三是随着市场经济的发展, 消费者收入不断提高，人们的健康意识消费者绿色消费意识不断增强。在事关健康、安全、环保等方面,消费者乐于接受传统销售价格偏高的原因并为之公愤。所以，企业生产绿色产品不仅能增加盈利,而且更能提高企业竞争力。企业在制定绿色价格的时候可以考虑心理定价策略、新产品定价策略、目标价格定价策略和差异化定价策略。另外，企业还要综合考虑市场的发育程度和政府的政策法规等因素。