公司目前在市场中毫无主动性可言，表现在一是不能开发新产品去适应新的市场需求，不能有计划的去开发维护市场，三是更谈不上去引导消费者消费和选择经销商，只是被动的勉强的和一些经销商合作，但利润很低，在经销商面前处于弱势，唯独能拿来跟经销商谈的仅仅是价格（或说降价让利）

　　3、 没有渠道管理论文网http://www.lwfree.com/  

　　经销商时需要扶持与管理与引导的，这样才能让经销商与公司携手共同将市场做好，做稳固，销量逐渐做大。目前根据福道公司的情况分析，是做不到这一点的，这是一位一、福道食品品种单一，品牌价值低和经销商的溢价能力低，选择经销商时处于较被动的地位，所以即使福道公司有经销商管理制度，经销商也是不服管的。

　　二是福道公司根本就没有销售团队，不可能有人去做那些市场工作。

　　4、 没有销售管理

　　销售管理指的是针对销售团队的管理，福道公司没有销售团队当然就谈不上销售管理了。

　　5、 做市场缺乏计划性

　　第二部分 策划方案

　　一、 开发新产品

　　1、为解决产品竞争力差的问题，必须逐渐开发 2-4 款新产品，先开发 1-2 款现有产品的升级产品主要还是概念产品及创造一种枣制品的概念，通过让消费者接受这种产品从而接受新产品，并以此作为同其他同类产品相区分的标准。然后在开发几款更具产品核心价值的新品类产品，并分成高中低几个档次以满足不同消费者的需求。

　　二、建立销售团队

　　建立以销售经理为管理核心的销售执行团队，团队设销售经理一名，内勤一名，业务人员4-8 名，以市为单位进行排兵布阵开拓市场。

　　三、 健全完善管理体系

　　建立健全《业务员管理制度》《经销商管理制度》《销售管理制度》《绩效考核管理制度》等营销管理制度

　　四、 开拓市场

　　以市为单位进行排兵布阵开拓市场，市区市场铺开后，开发县级市场采用先开上后开下的市场开发策略开发省区市场

上一页  [1] [2] [3] 下一页