福道食品营销策划方案
1、 福道的产品和其他公司产品严重的同质化，试想一下你的产品和其他公司的一个样，一个味，也不是什么名牌，那消费者为什么要买你的产品的，那你就只能让产品的零售价低一些，通过价格竞争来赢得经销商和消费者了，但是目前产品的利润已经很低了，再搞价格竞争就没钱赚了。没钱挣了还做这个产品干什么？当然应该是不做了，你会说那不做了我做什么我目前只有这一两个产品呀，那我要告诉你了你不会开发新产品呀（新产品代表新的机会、新的市场和更好的利润）。当然可能你自己开发不了新产品，因为你企业的能力有限，那你不会借用外脑和策划公司合作呀 论文网http://www.lwfree.com/
2、 只开发新产品就完了吗，没那么简单。要想让公司长远的发展下去，并在市场上站稳脚跟，还必须是自己的产品系列化，也就是产品线的规划，靠一两款产品做市场那是不可能的，除非你是新品类产品，向这种在中国市场销售了很多年的枣制品，是决不能靠一两款产品去做市场发展自己的。必须要做系列化的产品去满足不同阶层消费者的需求，最起码你的产品得有两种一种低价（必须是创新的）的产品用来开拓市场的，一种价格高的（也必须是创新型产品）用来赚钱的。
（二） 没有营销团队
一个企业的产品销售和企业营销工作是靠分工明确的营销团队才能完成的，在企业营销中包含前期产品策划、销售执行、市场维护等多个环节，而这些工作是靠不同专业的团队成员才能做好，前期产品策划要有策划人员，产品的营销推广也需要由策划人员去进行策划，销售执行（包括市场开拓、销售政策执行） 则需要销售经理和业务员去作，做销售就像打仗，没有兵没有将又如何能去攻城夺地（开拓占领市场）。那有了销售团队是不是就OK 了呢，不是有了团队还得有好的管理，才能充分发挥团队的作用。而以上几点福道食品都不具备，那又何谈销售能越做越好，市场能越做越大呢。
（三） 管理不完善、不正规
沧州很多小型枣制品企业（甚至是作坊）根本就没有真正的企业管理，更谈不上管理的完善不到位啦，这些企业多是从作坊式发展而来，所谓的管理只不过是沿用过去个体户的管管而已，不是企业管理，因为企业管理是企业管理层遵循一定的原理、原则去管好企业，沧州大部分枣制品企业就不懂管企业的这个道与理，那怎么会管好自己的企业并让自己的企业发展好呢，福道食品同样如此。
（四） 没有营销规划
一个企业是要有发展战略和发展规划的，这包括我要定位在做什么级别的企业，做什么样的产品、做多大的市场等，企业的营销也是这样我们做市场时应该弄清楚要针对那个消费群体开发一个什么样的产品，然后以一个怎样的计划去开拓市场，又怎样去维护市场，是自己的市场越做越大，市场份额越来越高。
（五） 福道食品营销现状
1、 市场高度分散
福道食品的经销商多为市级总代理、省级总代理等模式，且分散在全国各地，处于零零散散的状态，这样的劣势一是不利于市场管理和集中公司资源做市场，二是经销商掌控者当地较大市场，一旦其不再与福道合作，将会使公司丢掉很大的市场，损失较大，是公司处于被动的地位。