淘宝商城运营方案 第4页
根据全网以往服装类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部
调整，包括但不限于促销焦点图、分类导航、关联展示等调整。使热销产品的
销量能持续稳定增长。及时发掘其他可能热销的产品或分类，不断打造新的热
卖产品。
7、产品选择
根据全网同类目热销产品特征如款式、价格等因素、季节变化、当季营销策略
选择主打产品，通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长，增
加初次进店消费会员的购买信心
8、套餐优化
如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。根据商城的当周或当月销售情
况，逐步的优化套餐的搭配以及价格，以拉升平均客单价
9、促销方式选择
结合淘宝网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况，不断选择调
整商城促销方式。整店促销主题以月为周期，按周调整单品促销方式，参与平
台整合促销。包括但不限于折扣促销、赠品搭配、新品预售、秒杀、限时特价、
抽奖、优惠券、满就送、满就减、积分换购、买家秀等
10、促销数据分析
根据当期促销活动，提供基于该促销活动的点击量、平均单人购买金额、购买
转化率等多方面数据的促销数据、优劣势分析。同时基于本次数据分析、下次
促销主题，提供下次相关促销活动的方案
11、商城数据分析
按月提供商城运营数据分析，包括但不限于销量变化、单人购买金额变化、商
城产品热销排行趋势，以及商城在调整中销售数据的变化和原因等
12、协调纠纷
遭遇到竞争对手恶意购买和评价、物流等不可控因素、个别专职的不良买家，提前培训客服并和淘宝网进行协调，最大化保证公司利益。论文范文http://www.chuibin.com/
13.推广方式
推广方式就不一一列举了，无非就是付费和免费的，站内和站外，不管任何推广，一定要清楚为什么去做这个推广，做的目的是什么，并预估ROI，为了这个目的去做并去达到这个目的。