淘宝商城运营方案 第2页
2、制定独特且适合婴幼产品的营销方式，培养顾客粘性
3、制定会员管理机制，遵循80:20定理，培养会员的消费习惯
4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解，目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主推款、促销款 与当季的SKU数配比；PV、UV、转化率、客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。
(注：我们根据当前代理的童鞋和童服分别制定)
5、基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物流）
6、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久）
（如UV、PV、转化率、跳失率等）
第三阶段：商城成长期（分解）
1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标
2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题
并及时改善，周期性的进行店铺诊断
3、根据商城销售情况，以及淘宝同类目销售情况进行分析，适当的调整
主推货品，做出自己的爆款论文范文http://www.chuibin.com/
4、成长期的推广以参加商城活动为主，直通车、钻石展位、淘宝客推广为辅
（站内站外SNS的推广）
5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款
5、根据工作情况，适当扩充团队成员（增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等）
第四阶段：商城成熟期（分解）
1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立淘宝商城
2、安装管易ERP系统（进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和
发货、财务报表等功能，能日处理1000-2000单）
3、推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售
4、品牌形象打造（统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等）
5、规范团队组织结构
6、按照淘品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为淘品牌