国际贸易实务上机实验报告 第3页
Dear Mr. Simon:
We confirm having received your telex of June 28, asking us to make a 10%reduction in our price for WOMEN'S PYJAMAS. Much to our regret, we find it intolerable to comply with your request because ours is the best possible price if you take the quality into consideration.
We hope we can conclude contract before long and await your prompt reply.
Yours faithfully,
Xin Li
China Beautiful Art Textile Import & Export Corporation
最后，经过仔细的考虑与财务上的计算，以及对市场的调查与研究，我公司（进口商）决定接受出口商的还盘，然后起草接受电函，信件内容如下：
Dear Mr. Xin Li
We have received your E-Mail of June 28, 2010.
After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:
1. Commodity: WOMEN'S PYJAMAS
2. Packing: EXPORTER CARTON
3. Specification: COLOR: BABY BLUE, FABRIC CONTENT: 100% COTTON
4. Price: USD14/PC CIF Venice
5. Payment: L/C
6. Shipment: in August,2010
7. Brand: At your option
8. Quanitity：1000 dozen
Please send us a contract and thank you for your cooperation.
Yours sincerely,
Simon
Simon Trading Company, LLC
填写完毕后，点"发送"。
三、签订合同
1.等待出口商起草并发送合同后进入邮件系统收取出口商要求确认合同的 邮件， 填制进口预算表并确认合同。
2.退出邮件系统，点"业务中心"里标志为"出口商"的建筑物，在弹出画面的左边首先点"切换"，将需要确认的合同设置为主合同；再点"修改合同"，打开合同页面查看相关条款；然后点"添加单据"，选中"进口预算表"前的单选钮，点"确定"，然后在"查看单据列表"中点进口预算表对应的单据编号，弹出表单，填写如
3..填写完成后点"保存"；回到业务画面中，点"修改合同"，在弹出合同的左下方签字，分别在两行空白栏中填入“Simon Trading Company, LLC”与“Simon”；回到业务画面，点"确认合同"，输入合同编号201006281，输入本地银行编号，点击确定，成功确认合同。
四. 履行合同
1.领核销单。回到"业务中心"，点"进口地银行"，再点"申领核销单"，即领取"贸易进口付汇核销单"，再点"出口商"建筑，进入"单据列表"中进行填写：贸易进口付汇核销单
2. 申请开立信用证。点标志为"进口地银行"的建筑物，选择"信用证"业务，再点"添加信用证申请书"，添加完成后，点击该申请书编号进行填写不可撤销信用证开证
3.发送开证申请书。填写完成后，仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前的单选钮，点"发送申请书"；
4.等到当地银行开立信用证后,收取银行要求确认信用证的通知邮件，然后到"业务中心"点"进口地银行"，再点"信用证业务"，检查对应的信用证内容；检查无误后，再选中对应信用证前的单选钮，点"同意"；
5.等到出口商发送装船通知后，接收邮件，到"业务中心"点"出口商"，再点"查看单据列表"，查看"Shipping Advice"的内容
6. 收取单据到达的通知邮件。回到"业务中心"，点"进口地银行"，再点"付款"，支付货款；
7.取回单据。再点"付款"旁边的"取回单据"，领取相关货运单据；
8. 换提货单。点"业务中心"里的"船公司"，再点"换提货单"；
9. 报检添加"入境货物报检单"，填写如下：
10.填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物报检单"，点"报检"。报检完成后，检验机构签发"入境货物通关单"，凭以报关；
11. 报关。添加"进口货物报关单"，填写如下：
12.填写完成后，点"业务中心"里的"海关"，再点"报关"，选择"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物通关单"(不需进口检验的商品可免附)、"进口货物报关单"前的复选框，点"报关"。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单；
13.点"报关"旁边的"缴税"，缴纳税款；
14.再点"缴税"旁的"提货"，领取货物；
15.付汇核销。添加"进口付汇到货核销表"，填写如下：
16.填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"外管局"，再点"付汇核销"，选择单据"进口付汇核销单"、"进口货物报关单"、"进口付汇到货核销表"前的复选框，点"付汇核销"；
17.销货。点"业务中心"里的"市场"，再点"销货"，选择编号为02005的产品，点"确定"即可销售货物。至此，该笔交易完成
实验结论：本次实验我很好的完成了SIMTrade系统平台的实习任务，以进口商的身份完成了一笔业务，并成功的赚取了美金30余万元，故，我的这次实验成功完成。
实验体会及存在问题的分析：
通过这次利用SIMTrade贸易实习平台的机会，我学到了很多宝贵的实践知识！在这次实习操作中，我熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固与深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算与询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。
对于这次的实习，我自己还总结了以下几点经验：1.在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。3、英语的重要性，在实习操作中我深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易事务中是十分重要的。
同时呢，我还发现了一些其他的不足与缺陷。国际贸易实务其实是一个很复杂的过程。它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。就比如说这次，我做错了一张单子，正确率是95%，可是要填写后面的单子的时候提示我前面的做错了，否则这张单子无法完成，为此，我花了半天的时间才改过来，真是十分浪费精力。
实习过程中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作的认真负责，遇到事情时能够想办法去解决，心情烦躁时能够及时调整自己的心态使自己尽快进入工作状态，总的来说，我对自己的整体表现还是满意的，我始终相信，只要不抛弃不放弃，再大的困难也是暂时的！相信自己，没错！
实习遇到的问题及其解决方法: 论文范文http://www.chuibin.com
a.预算与实际支出相差较大。其中的问题就是计算进口预算表的时候，里面的费用就经常因为小数点的保留数点而错。还有本币与外币的换算错误，以及经验不足造成的计算错误。最后的解决方法就是仔细计算，然后就是加强对这个平台的练习次数，最后也能较好的解决这些问题。
b.填单检查次数多，一次通过率较低。我就是因为这个浪费了很多的时间，后来就是靠自己一个一个回查之前的单据，检查数据，慢慢解决的。
c.邮件问题。我们都知道掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，我们的邮件大多不符合商务英语的规范，为了加快做生意的进度，我们很多同学都是复制粘贴，只是稍微修改一下，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以无论是在以后的实习还是工作中，一定要注意这个问题。
最后感谢学校为我们提供这样的实习机会，感谢张彤璞老师在实习中给予我们指导！