输赢读后感
接到此书，感觉上就接受了它，输为反，赢为正，整篇小说语言通俗易懂，尤其开篇的段头，一下子抓住了我读下去的兴趣，想到自己的销售历程，庆幸我们的团队是健康的，有向心力的，并把我培养成了一名有实践经验的销售人员，经验的积累渐渐领悟出要想长久的保持好的销售业绩，除了人脉网以外，还要挖掘不是我们占领过的市场，“敌则能分之”在局部形成优势，然后一口一口的将它吃掉；还有“侵扰”方法，使我的眼神一亮，好像大雾遇到了朝阳，我更加坚信我的销售思想没走错路，只要我继续下去，一定会有更好的结果。

　　小说毕竟是小说，必须有它的文学效果，但是书中的确有我值得两次去回味的文字----三个小贩卖李子的案例，实在太精彩了，联系到实际工作上，我有些单子的完成上，从未剖析过书中人物周锐写的那段话，真没了解到客户深层次的需求，一对一的完成销售并为此骄，好在我的头脑中已经意识到了这点，长此以往的以这样的营销模式去销售是不会做得更好的，只能游历在中层面上，还有就是受地域的限制和所做产品的限制，可能在具体的销售过程中并没有像书中描述那样体现着政权因素，但是我也每每期望着有一大人物支持我，照顾我，助我辉煌，正因如此，我越来越感觉到多参加一些销售培训是对自己是多么的重要，老的销售思路太根深蒂固了。 论文范文http://www.chuibin.com

　　书中的中间部分让我读起来有些乏味，对它真是一本好书产生的怀疑，而继续读下去才知道，精彩在后面，销售是需要销售人员的耐心与态度，读书亦如此，不能在没有读到最后一页，就不能枉加评论，更不应弃之，要不怎么好多文艺方面都把最精彩的节目放到最后呢！想必是有它的理由吧。销售是一个最伟大的职业，回顾历程，并不是在得到很全面系统的培训之下才做上这个职业的，确切一点说，决定让我投入到这个职业中来的人也不一定会想到会成就现在的我，凭着一点聪明和悟性，在这个战场上一晃拼杀了近六年，有些单子是在自己很执着的情况下完成的，可有些单子却是自己给自己找了一个自认为合理的理由，做销售是要看业绩说话的，赢的人没理由，无借口；输的人有理由，多借口，就拿抚顺海关的例子，实际如果当天或是次天我及时跟进，也许结果就不一样了，即便是同样不好的结果，至少我努力了，而就因为所谓的单子太多，采购计划表多而只是电话跟踪，把感觉带到销售中来，这是大忌，不到最后一刻，什么事情都有可能发生，这是一个教训。

　　周锐管理销售队伍的精髓就是打造好的团队，而建设好团队则依赖于能力和态度两个要素，看到书中新进的销售人员每天都要进行新人认为是“摩鬼”般的训练，虽然自己在销售中有一些成绩，但我心里清楚，我仍然没上升一个高度，即不是正规军。仅从产品知识上我都没有把握一一能对答如流。

　　希望我能像方威一样是一个成功的销售天才，新四通和我彼此相互选择是我们的幸运！不离不弃，同时这双翅膀长硬了的燕子不要飞走！