浅析本土体育运动品牌李宁的营销策略(2)
可见在面对国内外体育用品市场不断增长的需求，我国本土体育运动品牌的企业的现状却不容乐观。笔者认为，本土体育运动品牌的由兴到衰也并非“一日之寒”，而是长期积累的结果。在高库存的背后，必然暗藏着一个企业对其品牌与产品的营销策略的问题，其中较为直观的便是其分销渠道不畅的问题，除此之外，其产品与服务、品牌定位、价格、促销、市场环境等都可能成为导致李宁牌及整个本土体育运动品牌行业难以与国外那些知名体育运动品牌抗衡的原因，因此必须找到其原因并加以分析与解决才能从根本上改善本土体育运动品牌的现状。
国内品牌研究与国外相比起步较晚，近年来，学者们深刻认识到本土品牌建设的重要性，对于本土品牌的研究越来越多，但针对本土体育用品品牌的研究仍属于相对匮乏。因此，本文将通过对影响本土体育运动品牌因素的分析，以中国本土体育运动品牌的龙头老大——李宁牌为例，运用所学市场营销相关知识及市场调研所得数据对李宁牌的营销模式进行一定的研究与剖析，找出以李宁品牌为代表的国内本土运动品牌营销策略中存在的问题，并借鉴国外成功品牌的经验，对本土体育运动品牌的品牌建设与发展提出自己的观点和建议，找出适合本土体育运动品牌长期发展的方法及路径以改善本土体育运动品牌现状。同时，对于促进我国本土体育运动品牌的研究领域也有着一定的现实意义与实践意义。
一、本土体育运动品牌的发展现状
通过市场调研，对2012上半年各大本土体育运动品牌公布的财务报告的汇总，可以发现本土体育运动品牌的低迷状态已经开始呈现。数据显示，2012年我国体育用品企业的业绩总体不容乐观，扩张速度也都纷纷有所放缓。详见以下图表分析：
表1. 本土体育运动品牌2012上半年成绩单
李宁 安踏 361° 特步 匹克
店铺数
（间） 至2012年6月30日 7303↓ 7807↑ 8050↑ 7603↑ 7059↓
至2011年12月31日 8255 7778 7865 7596 7806
收入
（亿元） 2012上半年 38.80↓ 39.34↓ 28.69↓ 26.07↑ 16.13↓
2011上半年 42.89 44.51 31.86 25.70 22.56
净利润
（亿元） 2012上半年 0.44↓ 7.70↓ 5.96↓ 4.68↑ 2.40↓
2011上半年 2.94 9.18 7.73 4.66 4.23
存货
（亿元） 2012上半年 11.38↑ 6.28↑ 3.68↓ 7.01↑ 5.29↑
至2011年12月31日 11.33 6.18 4.51 6.72 4.21
表2. 本土体育运动品牌2012年全年成绩单
李宁 安踏 361° 特步 匹克
店铺数
（间） 至2012年12月31日 6434↓ 7188↓ 8082↑ 吹冰0↑ 6483↓
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