特威茶（TWG TEA）在中国市场扩张战略研究(3)
茶叶品牌化也是未来发展的一大趋势
“都怪我太低调，才让别的企业骗了你那么多年，其实，我才是中国茶”，2013年，类似的广告终于喊出了中国茶企憋在心里的一句话，凭什么我的茶好却没人知道，凭什么那么难喝的茶，却被包装得时尚可爱，还赚很多钱。
一嗓子喊醒了很多人，世界最好的茶在中国，可世界最成功的茶企不在中国，中国有名茶没名企，有好茶无品牌的问题由来已久。在商言商，品牌是现代商业的语言，品牌形象的建立非一日之功，品牌需要样样行，样样行才能给人以可靠，光靠一两招是不够打天下的，放下茶，研究一下品牌建设，就会发现我们差太多。
把责任肩负起来，积蓄力量，按现代规则出牌，赢得尊重，中国茶企有几万家，能让人们印象深的没有几家，看来我们还是做得不够。
销售电商化
当我们骄傲地宣称我们有多少专卖店的时候，抬起头来发现来逛店的人越来越少，2013,电商，无疑改变着这个世界的游戏规则，慢一步，百年企业易手他人，傲慢一点，下一场竞赛就会失门票。大气候在变，茶企是否还有避风港?
我们还是不紧不慢地用一把古老的壶来泡明天的茶，我们是等着电商来叩我们的门，还是主动去迎接电商时代的到来?
三、研究的内容和目标
1.课题的研究内容
本文在搜集、整理了大量国内外茶叶和零售品牌本土化发展战略的相关理论和跨国公司在华品牌运作成功经验的基础之上，分析了跨国公司在华品牌发展的不同阶段的本土化战略实施方法和未来可能的发展方向，辅之以案例说明，最后分析了中国企业在市场经营品牌时可能会遇到的困难，并提出了中国企业实施本土化战略的途径和应注意的问题。我们可以看出跨国公司在华品牌本土化发展战略的实施途径分析是本文的研究重点和核心内容之一。国内外相关理论评述为此奠定了研究的理论基础;现状和动力分析为此提供了背景资料;案例分析为此提供了实践基础。而中国企业如何走出去，实施品牌当地化战略是本文的落脚点，也是本文的重要内容之一。
本文共分为吹冰章。
第一章为绪论，主要阐述了论文的研究背景和意义、论文的研究方法以及论
文的研究思路和结构。
第二章研究中国茶叶品牌的现状了解到本土的茶叶品牌发展的情况和特威茶在中国的主要竞争对手
第三章分析了跨国公司在华品牌发展的现状分析跨国公司在华的扩张战略
第四章是本文的重点，主要讲解了特威茶公司在华不同发展阶段—导入期、知晓期、知名期、文护期—的品牌本土化发展阶段战略，即品牌的本土化开发战略、本土化营销战略、本土化扩张战略、本土化品牌危机管理战略的实施途径。
第五章是通过调研了解国内消费者对选择茶叶的消费喜好
第吹冰章是本文的落脚点，主要分析了中国企业应借鉴跨国公司经验，在品牌扩张战略上应该学习的地方并且引发思考。
本文研究的跨国公司主要集中在食品饮料、大型连锁超市、餐饮连锁店等行业。因为通过研究发现，他们在华的品牌运作特征基本上可以代表大部分跨国零售行业在华的品牌本土化发展战略特征。
2、课题的研究目标
本文的研究目标是通过对比特威茶和国内茶叶品牌、国外茶叶品牌和国外其他零售品牌的在华的扩张战略，结合特威茶在华发展的现状，分析其优势和劣势。
并对特威茶在中国扩展战略存在不足和相关建议。
面对立顿、川宁的巨大压力,如何在变化莫测的行业竞争中生存发展,变大变强,是twg'茶叶有限公司函待解决的问题"同时,针对喜爱茶的消费者不断增加,该公司如何抓住机遇,在茶饮品的卖点上再创新高,增强消费者的认知度和认同感,成为twg茶叶公司工作的重中之重。因此,研究twg茶叶有限公司的市场营销策略,在当前无疑具有相当重要的现实意义。本文力图为twg茶叶公司制定科学合理的市场营销策略,以便在趋同中有差异,完成其成为茶叶第一品牌,茶行业里领跑者的使命。同时,希望本文的研究能为同行业的中小茶企业的市场营销管理工作提供借鉴。