优衣库的消费者行为分析和营销策略
而正是基于以上原因再加上在优衣库工作了近一年，让我对于这个在近几年中突然崛起的服装行业有着浓厚的兴趣，故而从本毕业论文从优衣库的历史背景、营销手段等方面，来解释优衣库的消费者行为的分析，从购买行为、心理等多方面的因素去考虑。从而获得优衣库成功的原因。19980
关键词：优衣库、消费者行为、购买行为、分析
Consumer Behavior Analysis of Uniqlo
Abstract:With the acceleration of the garment industry's overseas trade in the global economy is gradually increased, the way foreign trade will also be persification. With a wide variety of apparel industry development, the question then facing more and more, which, in order to enhance and expand production and sales, consumer behavior in the apparel industry needs to be more attention and research, in order to better cater to consumer apparel spending.
It is precisely these reasons coupled with Uniqlo work in nearly a year, let me for this sudden rise in recent years in the apparel industry has a strong interest, and therefore the historical background of this favorably Uniqlo, and marketing tools, etc., to explain consumer behavior analysis Uniqlo, buying behavior from a number of factors, psychological and other consideration. Uniqlo to obtain reasons for success.
Keywords: Uniqlo, consumer behavior, buying behavior analysis
目 录
摘要
第一章 绪论..1
（一） 选题背景和意义..1
（二） 文献综述...1
（三）研究方法..2
第二章 优衣库的背景......4
（一） 优衣库的诞生....4
（二） 优衣库的创始人...4
（三） 优衣库的发展背景.5
第三章 优衣库的消费者行为分析..6
（一） 优衣库在中国..6
（二） 优衣库的细分市场与目标消费群7
（三） 优衣库消费者的心理特征...10
（四） 优衣库消费者购买行为分析10
第四章 优衣库的营销策略.14
（一）针对消费者心理的营销策略.14
（二） 针对消费者购买行为的营销策略15
（三）针对网络消费问题的策略16
第五章 总结...17
第一章 绪论
（一）选题背景和意义
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，
随着全球经济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。随着服装行业多种多样的发展，随之面临的问题也越来越多，其中，为了增强与扩大生产销售，在服装行业消费者行为方面需要进行更多的关注与调研，以便于更好的迎合消费者进行服装消费。
在这样激烈的竞争下，有一个独特的品牌却依旧以每年20—30家的开店速度稳步上升，至2014年3月优衣库在广州文多利亚广场旗舰店的开设，在中国已经有267家店铺。而为何在中国民众在积极抵制日货的同时，这样的一家日本服装品牌却能够在中国市场上屹立不倒，确实不能不令人佩服。
而在这样一个条件下，是怎样的一种销售模式才令其在中国这么一个竞争剧烈的市场中，获得越来越多的消费者。竞争对手上有耐克、阿迪达斯等中高档品牌，又有H&M、C&A、GAP等同档次的中档品牌再打价格战。在如此恶劣的一个环境中，抢占市场份额，获得消费者的青睐，想来也是万分的不容易的。