1、问卷调查法

展会营销策略研究不同于其他研究，更需要结合展商、观众的想法及意见。企业选择展会这一营销手段，目标就是传播自己的形象，吸引潜在客户，通过高质量的观众意见和反馈来提升自己的产品，即“以人为本”。利用问卷调查的方法，通过对展商和观众的调查与提问，可以收到他们作为展会当事人的第一视角与观点，调研数据更具有代表性。

2、SWOT分析法

SWOT分析法是根据企业自身的内在条件进行分析。将企业的情况从优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）体现出来。这种分析法通常被用于制定企业的发展战略和分析竞争对手情况。

运用该方法，可以对彼欧集团的会展营销现状进行全面、系统、准确的分析，从而根据研究结果制定相应的发展战略、规划及对策等。

3、案例分析法

由于调研过程中，会涉及到调查大量的展会实例，这些实例更能反映彼欧集团的会展营销现状，可使论文更具可靠性与权威性，所以在后面的分析与研究中会通过参展实例来展开。

二、相关理论综述

（一）会展营销概述

广义的会展称MICE，主要包括公司会议、奖励旅行、展览会、奖励旅游以及节事活动等。本文主要就展览会这一概念阐述及论证。

会展营销是指企业通过展会宣传的形式向顾客、业界及公众展示最新的产品、成果或其他信息。一方面可以提高公司的品牌影响力和知名度，另一方面可以提高销售业绩。

据英联邦展览业联合会的调查发现，展会营销的成本明显低于销售人员推销、公关、广告等手段。

展会营销一般通过将企业最新或最需要展示的各种产品和信息，集中在展览馆或大型的场馆中展示，把有相同需求的消费者或同行业卖家集中到一个场所，通过彰显企业形象的展台设计和多样化的展品展示形式以及其他的宣传手段，配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望。

对于参展商、参展企业来说，参展相对于其他市场营销手段，成本低，且收益快，效果明显。通过展会平台，可以协调客户关系，树立企业整体形象，展示品牌，扩大品牌竞争力。另一方面也便于进行市场调查，收集相关行业、竞争者、新老顾客信息；在短时间内与目标客户直接沟通，即时获得对产品的反馈；了解国内外行业的发展现状与趋势，为企业制定下一步的发展战略提供依据。

（二）4Ps营销理论概述

4Ps理论由美国哈佛教授尼尔•博登提出，是企业营销战略制定的一个重要前提，能够有效地制定出营销战略，满足消费者需求，实现利润最大化。四个可控要素分别是：产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）。在外部环境的约束下，制定对产品、渠道、价格和促销的策略，以满足需求和实现目标。

产品策略，意思是根据目标市场和消费者的需求，对产品的可控因素组合或运用，塑造具有卖点性的产品；

渠道策略，企业与消费者之间的联系可通过分销商来搭线牵桥，这就要求企业注重经销商的培育和建立友好关系，以及注重销售网络的建立，才能使销售量最优化；

价格策略是基于市场调查和企业定位，制定消费者所能接受的最合适的价格。促销策略，不仅表现为促销活动，还包括公共关系等可控因素的组合和运用。

并且利用各种信息传播手段，也包含了利用公关、广告等方式来刺激消费者购买欲望，促进产品销售、提高企业的知名度。