1、S（优势）分析 6

2、W（劣势）分析 7

3、O（机会）分析 8

4、T（威胁）分析 8

四、彼欧会展营销策略设计 9

（一）产品策略 9

1、展位选择策略 10

2、展品展示策略 10

（二）渠道策略 11

1、展会选择策略——市场调查及定位 11

（三）广告策略 12

1、彼欧数字营销推广现状 12

2、数字营销推广策略 14

（四）促销策略 14

1、展期路演活动策略 14

2、展位礼品策略 15

第5章 结论与展望 16

（一）论文主要结论 16

（二）研究展望 16

致谢 17

参考文献 18

一、 绪论

（一）研究的背景

自从中国进入21世纪以来，社会经济不断发展，综合国力显著增强，并且进一步加深了对外开放程度，经济竞争也自然愈加激烈。而会展业是新兴的后起之秀，其逐渐成为服务贸易业的一大亮点，被人们称之为“朝阳产业”、“无烟产业”。会展经济无论对第三产业还是对于国民经济的发展都起到重要的带动作用。

如今，想要企业得到发展，在行业中拥有一席之地，任何企业都不可能逃避市场竞争。市场营销，一种可以提高企业价值和扩大市场份额的经营推广方式，是企业发展所必须采取的重要手段。会展营销作为一种强大而有效的市场推广手段之一，重要程度日益凸显。

因此，本文通过对会展业和会展营销基本理论及其功能的论述，结合彼欧集团在会展营销中的发展现状、与同行业企业在展会上的表现和实际案例做对比，对彼欧集团的会展营销策略进行分析，并且针对彼欧集团现在存在的问题，给出相应的解决对策，以期帮助彼欧集团在会展营销中能够突破发展瓶颈，进而推动和带动企业经济的发展，进一步提升自身的国际化水平。

（二）研究的意义

会展活动作为企业营销手段之一，相对于传统营销方式，针对性更强、效率更高、成本更低。企业作为参展商，目的是通过会展提供的信息和渠道来宣传自己的产品、树立和巩固品牌形象，从而为企业带来收益，推动经济交流和发展。展会将在市场的需求下更合理、更专业的细分内容，许多大型展会可分为规模更小、专业性更强的展览会。随着会展专业化进程加速，会展种类和品牌日益增多，也会进行更合理、更专业的细分，彼欧集团参展的选择也随之增多。面对日益增多的会展活动和同行业的竞争压力，彼欧如何参展、如何营销推广都有很多选择，在展前、展中、展后的重要环节上，如何结合企业自身情况和特点去设计和规划会展营销策略，达到参展目的，推广企业信息，是我们值得探究的。

（三）研究的方法 彼欧集团会展营销策略研究+SWOT分析(2):http://www.chuibin.com/guanli/lunwen_205252.html