电子商务成功模式探究
电子商务成功模式探究关于电子商务在建材行业，一直认为2011年是其喷井的一年。
和商家讨论电子商务，撇开网络可信度不谈（马云说现在“信誉度”已经不是压在电子商务头上的“三座大山” 了），撇开平台不谈（太多的平台可以选择），最大的问题就是电子商务和传套渠道经销商的冲突，这个冲突还是那个翻来覆去也扯不清道不明的东西——钱。
1.我总代理/厂家在网上卖的价格肯定比经销商店面的低，他们利益得不到保证；
2.我总代理/厂家在网上就把生意揽完了，经销商怎么办？
更有甚者说，我马上就要做电子商务，但是会瞒着经销商做！
……
去年底，我在和一颇具实力的电器总代理交流时，提出了我认为的电子商务的成功模式——
发动所有经销商一起电子商务，线上线下联动，在网上订购了之后，由当地或者最近的经销商发货（考虑到网点的建设程度，有的品牌在某些地区没有网点，但那个地区肯定有网络），算经销商的业绩。
一、为什么说这是成功模式?
1.为什么网络普及快？因为无界，北极和南极的网可以同时间浏览同一网站的同一信息，所以网络上不存在“经销商区域保护”——一个区域一家经销商，那么不如多开店，“疯狂”地开店，动员所有经销商一起开，以增加你的产品的“被点击几率”；
2.经销商发货，一来解决仓库问题（经销商的仓库就是你的仓库），二来解决运输问题（即便没有电子商务，还是要发货给经销商）；
3.算经销商业绩，有第二点必然有此一点，这样就等同于总代理在帮经销商卖货，谁不高兴？这样还能缩短经销商提货的周期，看似经销商全利，其实总代理/厂家也获利不少（作为下沉资本）。
这个模式是否正确，已不需我多做解释，因为全国木门10大品牌之一的TATA木门已经帮我证实。TATA木门最近几年以成功的电子商务闻名，后面我会引用“中国电子商务研究中心”对TATA木门董事长吴晨曦的采访作为验证。
二、这个模式对某些商家来说，有几个不可逾越的障碍
1.价格。很多商家认为，既然都是在网上卖，就要有统一的价格，但是根据不同地区的消费水平，这个是不可能实现的！
确实如此，所以我认为这论文范文http://www.chuibin.com/ 个问题本就没有意义，同样在成都，南门富森的价和北门富森的价就不一样，因为本就不可能一样。既如此，我们可以在网上标明区域性价格，比如阿坝500元，成都600元。
有的商家说，这样不是要窜货吗？如果真要窜，你不做电子商务还是要窜。
2.人心。有商家说，我网上下了单，经销商用别的牌子、次货损害消费者利益怎么办？所以电子商务太“虚”了，不好办？这个问题同样没有意义，如果你的经销商以次充好，也无需借助电子商务，平时就已经如火如荼地开展了。
所以这些都不是电子商务本身的问题，只是因为这个平台透明度、覆盖范围太广，把很多问题一口气抬上桌面，显得特别突出，一口气难以招架而已。
电子商务，本身就是“商务”，而不是“电子”，不是高不可攀的高新科技，只是我们一个人坐在家里也能做生意的方式，目前很多大一大二的大学生就开起了网店，所以电子商务不是神话。
所以，TATA木门董事长吴晨曦说：“要勇敢，不要仅限于猜测！”
三、瞒着经销商做电子商务，是绝对错误的