1．购买动机

　　经调查研究，购买动机中最多的是觉得〝有所需要〞才买的，占31%；第二是〝受广告影响〞(23%)；第三.第四为〝折扣〞与〝随机〞，都差不多占18%。

　　由于年轻学子不管是上课还是平时的活动，运动服装都是很普遍的穿著，因此实际需要成了最主要的购买动机，所以要如何提升学生的购买力，可以朝着创造其需求来着手。此外，经由一些广告的效应，也会使学生有购买的意愿，这点也呼应着前一项的调查结果。

　　2．购买时考虑的因素

　　经调查研究，学生对于购买的考虑因素，第一为〝颜色样式〞(31%)，第二为〝品牌〞(25%)，第三是〝功能性〞(18%)，〝价格〞〝舒适性〞都约占12%。

　　由这份数据可以了解到现在学生消费的观念，与一般人的认知已经有很大的差距，对于追求美观性与名牌的情况，远多于价格和舒适性的考虑，更是把实用性远远地抛在后面。这种情形也可以透露出现在的学生的消费能力与习惯，已经远超乎一般人的想象了，所以即使价格十分的昂贵也不能阻止他们的购买欲望，而对于商品的要求，也不是轻易就能满足于它们的。 　　3．购买地点

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